文档介绍：礼品营销思路公司纯银礼品在行业中并不多见,目前还没有进入白热化阶段,也不像其他饰品一样进入寻常百姓家。因为礼品制作的的精美、高贵,又值得收藏和鉴赏的价值,实属现代人家庭、个人、馈赠的上品之作。为此,结合我公司礼品的制作和种类,需要一支营销团队专一对其进行市场推广和大力普及,通过有力的宣导和口碑建立良好的礼品输出渠道,以点带面,逐步扩大市场份额,使我们典贵、高雅的纯银制品通过有效的渠道进入更多和不同种类的销售网点,在提升公司业绩的同时,也普及国人对我公司产品的使用率。一、 起步阶段(时间:15 天)1、 建设团队:3 人,内部熟悉礼品和品德高且敬业的人员。2 天到位,1 天培训整合思路(礼品销售工作的意义、公司、产品、价位、售后服务、相应话术掌握、政策支持与待遇、个人保证誓言);2、 起步目标:市场调研(政府采购、企业、建筑工程公司、保险公司、酒店、大型活动、酒行、茶叶商行、礼品供应商、婚纱摄影、妇幼保健院)时间 10 天;3、 撰写报告书(时间 1 天);4、 制定行销计划及方案(时间 1 天);5、 方案实施。二、 方案实施1、 渠道开拓:根据各自调研结果进行二次接触,并尝试发生业务;2、 问题反馈及沟通处理;3、 根据发展情况二次配备成员,原则上 1+1 配备,形成小组,团队雏形初见(时间 30 天内);4、 建立客户档案;5、 呈递业务报告。三、 政策支持1、 利用网络平台(梦祥官方网站、电子商务、注册礼品网)2、 广告(杂刊、报纸、电视、广告牌)3、 礼品册、银饰界、内刊、辅助赠品4、 培训和促销活动四、 例会制度1、 定期(每月)回访客户制度;2、 定期(每周)召开销售及渠道开拓分析会;五、 销售政策1、 每月任务达成(工资),前三个月内不计;2、 任务外提点比例(绩效,实施当月开始执行);3、 设置团队竞赛奖(实施当月开始执行);4、 个人突出业绩奖(划分出标准后实施当月开始执行)。六、 个人待遇(基数待定)工资+绩效+福利(保险、培训、节日福利)七、 费用规定1、 差旅费用同公司销售团队同步执行;2、 大客户开发特别费用(提出申请列支);3、 渠道维护费用(提出申请批拨)。八、 常规以外的大型或批量较大的礼品制定,需提交报告由公司主要领导审核同意后,开辟绿灯,共同跟踪完成。九、 礼品外销内控管理方面,需报计划单,进行预审和评估后,再辅助实施。十、 对固定的客源销售实施达标奖励制度。注:该模式成功后对全国加盟商推广。不尽之处请领导斧正!梁松锋2012-4-9目前工作思路汇报以上是当初工作思路,自 4 月 30 日培训班开班到 5 月4 日结束,礼品部团队组建雏形已形成,成员有王金艳(善于交际,能吃苦耐劳,综合素质强,对珠宝行业有认识和基础,属培养主干),孙万鹏(本次新招进员工,有策划基础,对市场反映较快,能准确判断市场走向)郑德良(能吃苦,心态好,诚实善良,做事认真细致,较负责任)孙素雅(心态好,具有亲和力,善于学习)自 5 月 6 日到银楼后,我们对礼品渠道进行梳理,统一思想,统一认识,统一行动。第一步:15 日前有效接触礼品公司 20 家,最终确定筛选 5-10 家优质公司建立合作关系;第二步:20 日前接触大酒店若干家,分两块尝试:1、礼品进入商务区,自己铺