文档介绍：大连理工大学
硕士学位论文
LY公司转变在华战略所引发冲突的案例研究
姓名:刘向东
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:周英男
20061202
摘要随着中国加入嵊性嚼丛蕉嗟脑赐夤驹诨5陌焓麓ψ1涑啥懒⒌姆公司,获得经营权,从而带动他们的在华战略由服务于国外型转变成大力开发中国市场的开拓型。而对于这些在中国已经在老的战略方针指引下运作多年的外国企业,新发展战略实施的成功与否,并不是设立个销售部门,请一些有良好经验的销售人员,鼓励他们去积极开发市场就能够解决的。本文介绍了一家在中国设立办事处多年的外企公司在取得了在中国的经营资格,相应地转变了在华的战略后,在新战略的实施中所发生的种种冲突。结合战略管理理论、组织结构理论、激励理论和企业文化等相关的的理论知识,通过对这些冲突的分析,找出这些冲突存在的根源,从而在组织结构、员工激励和企业文化等几个方面提出更为合理的新战略的实施方法。本案例分析可以为那些已经转变和将要转变在中国经营战略的外国公司提供借鉴。关键词:外企;战略转变:冲突;组织结构大连理工大学专业学位硕士学位论文
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枷甪作者签名:盘固亟日期:独创性说明作及取得研究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,作者郑重声明:本硕士学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果,也不包含为获得大连理工大学或者其他单位的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。
碰出三日导师签名:盟超作者签名:塾鱼盔∑导师签名:曲釜超大连理工大学学位论文版权使用授权书篁:』挥本学位论文作者及指导教师完全了解“大连理工大学硕士、博士学位论文版权使用规定”,同意大连理工大学保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本人授权大连理工大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,也可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论作者签名:大连理工大学专业学位硕士学位论文文。ⅲ。,
言引年的春节让已经在公司工作十一年的壬酶裢饪P摹R蛭#好在春季之前,他通过朋友的介绍,又成功地承揽了一家澳大利亚的大型纺织厂来中国建立合资企业的整个机械设备的从澳洲到中国的海运业务。该项业务之大是公司所从未有过的,尤其它是处在公司在中国的发展战略由指定货的操作转变为市场开拓战略,并成立销售部不久后,由身为中国北区销售经理兼大连办事处经理的壬鞯伎7⒊隼吹摹U饬钏亩ネ飞纤荆救蚴谐∠圩监先生面上格外有光。壬云渌硐值挠判愕囊滴袼刂视昧斯靖卟和国外代理的高度赞许,特别是全球市场和销售总监先生,对壬诟孟目的成功运作给予了极高的表扬,他还专门发来电子邮件向硎居芍缘刈:兀中他是“随后,在他的建议下,在取得了壬耐夂螅公司于腊月二十九,任命其为中国中区及北区的销售经理,调任到上海,取代原来担任这个职位、但一直业绩不佳的德国人。过年的喜庆再加上这一桩桩好事,怎么能不让械娇P哪除了开心外,还让他倍受鼓舞,对自己将来在上海的工作充满了激情和信心,决心要在中国最富庶的长三角,这个北方无法与之比拟的市场上好好施展下自己的拳脚。但是,在来到上海工作八个月后的今天,僖裁挥辛说背醯哪侵忠T谡飧鲋国最大的海运市场为公司开拓出一片天地的热情,甚至失去了对公司的信心。在公司推行开发市场的战略下,是什么使在北方缕见战功、豪情万丈的了去开拓市场的热情,甚至失去了对公司的信心男┮蛩氐谋浠贾滤鱿终饷创蟮反差哪瞧涓鎏宓南窒瘢故谴蠹移毡槎即嬖谡庵智樾这些会对公司产生什么样的影响哪钟Ω迷跹ソ饩稣庑┪侍随着中国市场的对外开放,会有越来越多的外国企业取得在华的经营权,会将他们在中国设立多年的办事处升格为具有经营资格的分公司。经营资格的取得和中国巨大的市场空闯促使这些外国公司调整了在华的战略,即改变原来针对,办事处状态下的为总部提供咨询、联络的战略,而转变成利用现有资源,大力开发中国市场的战略。如何顺利地完成从办事处至止驹谧橹峁埂⑵笠滴幕雀鞲霾忝娴椒止镜耐杀洌叵档叫的发展战略能否顺利地执行,也关系到外国企业能否在中国的取得成功。研究意义大连理工大学专业学位硕士学位论文”。
在中国进入淖急钙诩唇ń崾夤痉溆到胫泄庖淮蟮谋尘跋拢真研究公司转变其在华战略的过程中出现的问题,得出适合于他们在中国进行战略转变,顺利地去执行新战略的方法和路径,就会显得十分地必要了。研究思路及方法本文以案例分析的形式,通过对已经进入中国多年的外国企业公司在取得了在华的经营权,进行在华战略的调整和新战略的执行中产生的种种冲突为线索,从不同的角度列举出几个主要的冲突,再结合管理理论对这些冲突进行了深入的分析