文档介绍：中文摘要关键词:国产品牌营销渠道竞争优势渠道冲突客户关系在竞争日益激烈的手机市场上,国产手机品牌面临着众多的机会与威胁。如何制定一种既能利用自身的优势去抓住机会又能克服自身的劣势去回避风险的营销渠道战略,己经成为国产手机品牌能否成功的关键。本文首先对宏观环境、竞争状况进行了分析和评价。运用营销渠道和竞争战略理论确定国产品牌的竞争战略,并对其实施方法进行研究。通过将国产手机品牌从营销渠道与外资巨头进行对比分析,总结国产品牌和国外品牌的各种渠道模式。然后,总结出每一种模式的优势和劣势。另外文章还分析了在新的竞争形势下,原有的渠道模式存在的问题,以及今后国产手机渠道模式的改革方向。随着家电零售商、电信运营商等的杀入,为己经硝烟弥漫的手机市场增添了更多的变数,因此终端争夺时代必将到来,因此充分运用国际市场渠道、开拓国际手机市场,成为众多国产手机品牌在激烈的竞争中求生存、谋发展的必由之路。最后,本论文以一个国产手机品牌为案例,通过对其营销渠道所面临的问题、机会的叙述和分析,结合论文前面部分的分析和结论对该国产品牌的营销渠道模式进行选择和重建,并取得了很好的效果。
瑃琺甌甌瓼,篋。瓸,,.,,
第一章绪论研究目的和选题的意义年中国手机行业继续保持快速增长态势。信息产业部的数据显示,年前三个季度,,同比分别增长了%和%。中国手机行业快速发展使得中国成为了世界手机的制造基地和重要市场。但是,在中国手机市场上,国外品牌占据主导地位,国产品牌份额持续下降。年前鲈拢馄放圃谥泄只谐〉氖谐》荻罱咏ィ年底提高了个百分点以上。国产品牌产销量增长较慢,市场份额下降。如何提高国产品牌的市场份额是国产手机厂商面临的挑战。据慧聪市场研究数据表明,年中国生产手机超过诓浚既虮戎达%,在全球手机制造领域的影响力进一步增强。新一代移动通信技术的发展促使电信运营商定制手机的步伐进一步加快,特别是基于业务应用的高端手机定制前景看好,手机定制拓展了手机的营销渠道,也对手机的营销渠道构成了新的挑战。另外中小城镇市场前景看好。中国政府将构建和谐社会作为下一步战略任务,将不断增加对三农的投入,推动中国中西部地区的发展,并加快农村通信工程建设和电信业务开发,农民的购买力不断增强,适合其使用的低端手机市场潜力巨大。国产手机企业应该利用本土优势积极进行针对农村市场的营销渠道变革。中国手机市场竞争加剧推动国产品牌积极开拓国际市场。一方面,国家为企业产品出口创造良好条件,特别是结合国家外交工作,引导国产手机企业拓展非洲、南美等新兴市场。另一方面,国产手机企业加大对外投资的力度,不仅在国外投资建厂,国产手机制造企业和运营企业还要联手开拓国际市场,带动手机出随着各厂家纷纷在底推出手机,我们已经感到时代的来临,这对于国产手机产业来讲,是一次打翻身仗的绝好机会,尽管国产手机的技术研发、创新力量还很薄弱,但的到来有望改变这种关键应用技术受制于人的局面,国产手机可能依靠具有自主知识产权的—际鹾凸馄放品滞タ礼。带来的营销渠道模式的变化使得国产手机在总结以前渠道成功的经验的基础上,进行营销渠道创新,才能在日新月异的手机市场上,在时代来临时,天津大学硕士学位论文口。
募际醣曜肌9实缧帕C在年氯范鯠、。总的来说,国产品牌的机遇大于挑战。中国手机市场的新变化和新特点使得营销渠道成为手机厂商竞争优势的一个重要来源,中国手机市场营销渠道的建设具有周期短和本土化明显的特点,本文在对中国手机市场总体状况进行分析的基础上,通过对国外品牌和国产品牌的对比分析,发掘国产品牌手机营销渠道竞争优势的建立策略,结合实例研究给出国产品牌获得竞争优势的途径和方法。根据中国手机市场的整体状况将手机厂商分为国产品牌和国外品牌两个阵营进行研究。国产品牌:联想、夏新、波导、⒖导选⒑6推渌谧灾髌放瞥Ъ摇国外品牌:诺基亚、摩托罗拉、三星、,重点研究国外品牌营销渠道和国产品牌营销渠道的差异。对手机营销渠道的各个环节进行详细考察。生产商:手机制造企业。中间商:包括批发商和零售商。批发商:包括各级代理商和经销商。零售商:包括区域零售商和连锁零售商。辅助机构:包括物流公司、银行、和广告代理商。消费者丝:消费手机的个人和大客户。文中涉及的技术概念:傅谌贫ㄐ偶际酢O喽缘谝淮D庵剖绞只偷二代仁质只侵附尴咄ㄐ庞牍驶チM榷嗝体通信结合的新一代移动通信系统。它能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式,提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。的数据传输速度在室内、室外和行车的环境中能够分别支持至少兆字节/每秒千字节/每秒约的传输速度。和笾髁魑尴呓涌诒曜肌甌。该标准是由中国独自制定的标准,该标准将智能无线、同步和软件无线电等当今国际领先技术融于其中,在频谱利用率、对业天