文档介绍：:..可口可乐公司渠道管理分析报告市场班可口可乐饮料(中国)有限公司简介(一) 可口可乐总公司简介可口可乐公司(The Coca-pany)成立于 1886 年 5 月 8 日,总部设在美国佐治亚州(ia, 简称 GA)的亚特兰大,是全球最大的饮料公司,拥有全球 48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一,百事可乐第二,低热量可口可乐第三),可口可乐在 200 个国家拥有 160 种饮料品牌,包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡,亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括 Minute Maid 品牌),在美国排名第一的可口可乐为其取得超过 40%的市场占有率,而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料,其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士),水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。1(二) 可口可乐进入中国市场可口可乐早在 1927 年就在中国天津、上海建立装瓶厂,1979 年随着中国改革开放,重返中国市场,自 1981 年起先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立合资瓶装企业,并于 1988 年在上海建立可口可乐浓缩液厂,除使中国大陆装瓶厂摆脱使用进口浓缩液外,还出口东南亚。2一、可口可乐在中国市场的渠道结构分析(一) 渠道结构图图  可口可乐在中国市场的渠道结构图(二) 各渠道成员功能分析1. 供应方可口可乐(中国)公司负责生产并向装瓶厂销售可口可乐浓缩液、糖浆和饮料基料,向装瓶厂提供生产方法、食谱,拥有品牌并且负责市场推广。因此,可口可乐公司承担的是实物拥有流、所有权流、促销流、谈判流、风险流。2. 中间商1) 可口可乐的渠道结构比较复杂,按照销售模式来看,可以分成 101 模式,MEP 模式和 KA 模式,其中 MEP 模式是 2008 年引进中国的。2) 101 模式针对的是城市外围的消费者,这套模式里,区域分公司是一级批发商,区域分公司掌握着下面几十家 101 客户,将他们按照线路区域划分,每个 101 客户面对着几十个零售终端,负责饮料的配送。因此,区域分公司承担了实物拥有流、所有权流、谈判流、风险流;101 客户承担了实物拥有流、谈判流、风险流;而零售终端承担的是支付流、订购流、风险流和谈判流。3) 传统批发商所承担的渠道流与区域分公司类似。,4) 实行 MEP 模式的初衷是 100%掌握零售终端,MEP 又称为“储存配送商”负责客户开发、合同谈判、终端维护等工作,一个城市里有多个 MEP,因此,MEP 渠道属于密集型分销渠道,MEP 承担的时实物拥有流、所有权流、促销流、谈判流、风险流。5) KA(重点客户)是由可口可乐公司的重点客户部负责,可口可乐联合 KA客户在商场进行促销活动,KA 客户必须把每一箱可口可乐都卖给消费者,而不能把这些可口可乐辐射到其他渠道。因此,KA 客户承担的是实物拥有流、所有权流、促销流、风险流。3. 终端消费者由于可口可乐的零售终端非常密集,可口可乐饮料无处不在,因此,最终消费者几乎能够随时随地买到可口可乐。二、可口可乐在中国市场的渠道管理分析(一) 是否有渠道管理者有渠道管理者,且渠道管理者就是可口可乐公司本身。(二) 如何对渠道实施管理在