文档介绍：可口可乐的渠道分析可口可乐公司是一个大型的跨国快速消费品公司,所以它的营销渠道结构是一个非常复杂的结合体。概括的来说,它是以间接渠道和宽渠道为主要形式,多级渠道并存的多渠道组合。1•间接渠道的优点:企业可以利用其他组织机构的分销渠道和营销经验,迅速将产品推向市场,在短时间内取得良好的经济效益减少了企业所承担的市场风险,对资金的使用有一定的安金性企业不必设置专门机构或专门人员,可以节省人力、物力和财力,集中精力搞好生产。缺点:由于企业不能直接接触用户,因此获得信息迟缓,而且由于企业不是独立地进行渠道管理,因而对营销•缺乏足够的控制。2密集型渠道结构特点:密集性分销的特点是尽可能多地使用商店销售产品或服务。密集型分销渠道能扩大产品的市场覆盖面,网点的密度高,方便消费者购买。可口可乐公司的产品出现在百货公司、连锁超市、便利店、小商店等地方,总之,在任何地方人们只要想买饮料,就能买到可口可乐的产品,这种-I•分密集的渠道策略,增强了可口可乐的竞争力,为可口可乐公司提供了广阔的市场覆盖面。同时密集型分销渠道存在缺点是容易导致市场混乱,渠道管理成本较高。此外,可口可乐在国际上还有特许经营模式,即由当地人出资购买机器设备,可口可乐提供技术,可口可乐向瓶装厂出售配方的浓缩原汁。可口可乐指定销售范围。可口可乐具体的分销渠道如下图:次壤道备注l!0垃jteii市■T111VTAIS忑連伽市场1TA2侵枷5A20廷收便利店■TA22町AA3加浊站A4特大直埸A40«TA5crcA50mejs/iwsmm>aAS2A60大传洽如AB傅他有広AfilA64宙口式传磬劃SB1一«為话BIOMB-KmsB12K梧判书搔斥B20十峥/书療挥CIOi»23g中式快的8STC30哥笞中警馆SFC3fiff gC3I中特申如SPC32低咎申瞽店C36聲中式警诸srC4C40>01■乐/休饱/MUMmosr02D20电环srD3D30iixbfiWrsr0<鶴号MOSPMlSFM2的士哥STM2SF!M2-F120ISF李华杰