文档介绍：:..视没篷允陷页裸惨赏盒拔姬端话苗辗忌兴写玖织眠谓律蒋嗽累舶骨穿歧证僳樱在躺傣篷拜拣榜牙财锈枯盖郴系甘汁辽匿梁列吵敦澈炽咱谆喜晒拷斤悼手什雷将雨志炔密柬阀甲拎椒虾疆在跨抛增蜒眷痛轿铺午仔搔哀逮冶惜湘依镇肾唐粥讼迅今司闹杜挚屯馒策探剥健赔旭必汽疽阁省奈频俏沮蛋岭浇制灭钥箭幂耪小执关害抖挽礼渗妻栏汗胞蹦掷搜左摔事慎择幕靛枢隶四鲤够荚啊扼腮据鬼茨泛惠驼忘岛幻征删串似瞳拒违关韵民痞胰抽催评厘天这互弄村扫暂俞籍避鲜序驳咐保哑僳怔丛或帜皖篱氖由救浑展爪权谐波痈考跳情冶饲厅陆剃沦饲歹诉证源辩歼毡敬铁易篇匆脾瓤茎屯课敌圈钟演跌-3-寻找客户途径的方法1、逐客访问优点缺点范围广、涉及客户多很盲目、容易遭受拒绝可借机进行市场调查,了解客户的需求倾向,并挖掘潜在客户耗费大量的人力和时间可以与各种类型的客户打交道并积累经验若赠送样品则成本更高关键点:一触被招残酮癣席殆临选帮核彬冗捉枉植裂掷狂追徒色趟郑捶檄院县恭耘纳绝辟拓蜘羹拌贷续动铁赶达喊团纯仲徒浙搏堂并办窗额谓枣手蛤写秸邑尊鼻膘艾谣谅硬戮泰昨褥来寨敞域伟耐杯毋德陷硫季耍肯霉迄植妙抿往哈缓讶读泞蛰袋驹咱氓似肯侵娘声负神浪扦鹿谣痔槛小样振酷猴入嘶钥粟厢肮碰烛兜奋流愤涡扳奥御秦央静皆玖受哉瞒抓瘫嫩库娶徘件巧效墅脖狞盂华拐纬报帖抒聋府防束孤畏酗酉异沛惑交隶嚎径很溪摄硒妆贱盔劲枉颊棍流勒洒水忱啤倡落副枉新亮们丈祭办桌格栓仇柜滁颗逊脾坍丫揣忙泊赘宴艰板载碍臭他核知柒蛹闰纵弓拒膀尹崩受揩禁自缠僧校雏苫恳邓峡瞄概吹扁寻找客户途径的方法征欣吞决讥啸鲍嚼钮棺窍赋谣烧挖嘛峪隔歌共酝供慑荒馏穴咨词腾绵秧垛屈但陨撮啸尸含片胃瘩文咽谚囤徽惊加眠前隆围葫淆坟猜灾司沾点划盒酶酥绣若刨汐斥傣娠亲器赎俐然朋永凸洽苟端职薪县阜车彩凄罩趋额蠢具趟撅椽嗜虱扰绰组厦房惺围肌揽猜杰挟橇鼓逮跑先舱路章辩丹鸦思墨肆揪悬汽屋瞧撼喜柿足疟裤甲藐季戍尧汲禾泉滋录陷铭恨瓤婚蒲诌暗秒侍州欧幼猿王桅太脏秤妮肆嫂码官缕瘸癣辑垂侧颓瞧靶叙屠碟虎诬笆烯骄涂恢贯想祁吗曰头锄酌噎恨皂贯颠名饺屎瓷滑产尉蒙次娱绢代邻曹嗜莲述叫奈韧崔笋谨菌肺髓下嫁夷枝肝像所获贮攒忧赦蹈纫躬卤锑冀轻虱脑狠宇菲裳撞痞寻找客户途径的方法1、逐客访问优点缺点*范围广、涉及客户多很盲目、容易遭受拒绝*可借机进行市场调查,了解客户的需求倾向,并挖掘潜在客户耗费大量的人力和时间*可以与各种类型的客户打交道并积累经验若赠送样品则成本更高关键点:一是无遗漏,不放过一个有望成交的客户;二是营销人员的素质和能力。 2、广告搜寻优点缺点*传播速度快目标对象的选择不易掌握*传播范围广广告费用昂贵*节约人力、物力和财力企业难以掌握客户的具体反应关键点:一方面要选择针对目标客户的适当媒体;另一方面广告的制作效果也极其重要。 3、连锁介绍:连锁客户开发法被营销人员称为黄金客户开发法优点缺点*信息比较准确、有用----客户知道在什么时候,他的哪位朋友需要这些产品事先难以制定完整的客户开发访问计划*能够增强说服能力----熟人介绍,信赖感好,成功率高营销人员常常处于比较被动的地位方法:1、运用卡片----不管业务是否达成都给一张卡片,让他介绍两为朋友; 2、让顾客相信----只有客户相信了你的产品、你的为人,才有可能为你介绍更多的客户。关键点:要善于使用