文档介绍：胜者极胜、败者及败!---- 六六营销法则
一支猎狗追逐一只兔子,兔子转了几下很快就跑没了,猎人气愤地问猎狗“难道你这么大的一只动物还跑不过那么小的一只动物么?”猎狗慢吞吞的回答说“我是为了一餐食物而跑,而兔子是为了她的一条命而跑,跑不过他也是正常的啊”
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直销团队:
首先,我们要建立一个具有竞争、活跃勤奋、向上的直销队伍,因为直销团队是以产品销售的利益最大化为目的,面对的是最终终端使用客户。所以一个销售人员的培养是最重要的;
建立竞争体制:如上述小故事所说,一个人为增大利益远远没有为保障基本生存的动力大,我们可以按这样一种方法,比一:一个销售团队有6个人,我们在招聘书上注明“每月组织业绩评选,业绩最后一名的所有工资、提成(全部或50%)作为奖金由公司发给业绩最好的第一名人员”。贫者越贫、富者越富,有奖有罚,虽说刻薄,但有其重要的竞争意义;自然就会产生一种无形的竞争压力和生存动力;
完善销售流程:按一个销售部门的人员配置。
(1)查找客户文员:安排1个专人负责上网查找、地方电话黄页、报纸等客户资料名单、联系方式等工作、保证第二天可以提交给电话营销小姐300个左右的客户名单、并按区域、行业进行有效的分类。
(2)电话营销小姐:安排2个人员专门负责打电话沟通客户,挖掘有意向客户工作及调令服务专员。此项工作天天做自然会积累很多电话营销技巧及解决各类型客户的提问、要求口齿伶俐、声音甜美;统一形象的电话营销说词,例:“您好,我们是B2B网站(或公司),我们现在开发有一套电子商务营销软件,想向您推介一下,我们这套软件有两大功能,第一:可以帮您的公司在网上搜索到您产品的供求信息、每日新增六万多条,可以直接帮您找到客户和买家;第二功能:可以帮您的企业在网上自助建立一个独立的网站,含国内一级域名、100M服务器空间、中英文双版网页各60页,并可以随时更改版面和维护网站资料,版面风格有几十种,售价才1280元/套,不知道您是否有兴趣?
* 这样吧,我们把产品带过来给您安装演示看一下,如果您觉得可以就买,觉得不好就算了,反正购买权在您,您看好么?
得到客户认可后,记录对方客户地址和联系方式,指令销售服务人员前往安装演示进行销售;
(3)服务专员:实际上就是面对客户的销售人员,每组可安排5-10个人,服务专员不负责打电话联系、只专心接到电话营销小姐的调令后负责上门安装、演示、讲解给客户、客户认可后,请客户填写软件用户登记