文档介绍：利川市场调查总结市场调查员:张波我感到很荣幸,才进入汽车行业不到一个月就有机会亲身去进行市场调查。这得感谢公司领导的信任,感谢人事部门对新员工的栽培。我去的是利川市场,在这里我想就自己对利川市场的看法做以下几方面的总结。市场潜力大,购买能力强利川位于湖北西部,与重庆的万州、黔江等地交界。是恩施地区最大的一个县级市,也是农村经济最好的一个市,人口众多,幅员辽阔。从店里来看车的人流量来看,利川人位居全州之首,车量拥有量也是第一,好车好牌照也集中在利川。去年的车量上牌占全州的65%。市级卫生系统员工85%是有车一族,高中老师、金融系统、电力部门和市直各单位员工有车一族的比例也相当高。农村中小学教师有购车欲望的也不在少数。现在的有车一族中大多数使用的是五六万以及以下级别的车,使用已超过三年的不是少数。一般的工薪阶层换车都倾向于十到十五级别的车。做生意的都想援用自己的车,城内的生意人收入相对较高,都有购车计划。享受型生活,促进汽车市场火爆利川人口袋中有钱,并且利川人懂得享受生活,在前几年大多数工薪阶层的人都已买房,现在买房的钱早已还完,都在为买车跃跃欲试。生意人好面子,没车的想有个车,有车的想买个更好的车。恩施不如万州的旧观念左右着消费者多年来在利川人心目中恩施的经济不如万州发过,恩施的东西比万州贵。过去这是事实,现在4S店全国统一报价,但客户不信任恩施。从到店里来看过的客户反映看,对价格有怀疑的大多都会考虑去万州看看。去利川搞市场开发的这几天就遇到几个从万州买车回来的。贷款手续复杂,生意人不愿选择恩施我们公司与建行、工行办的贷款手续相对其他贷款公司的手续更复杂,生意人觉得不方便。他们愿意选择万州去办按接,或选其他品牌的车。还有不少的生意人和工薪阶层的人想办按接但还没办信用卡。许多人对信用卡的申请流程不了解,还不明白他的作用。广告力度不够在开发市场过程中有许多客户对我们4S店还不了解。对恩施广本4S店更不了解。加大广告宣传力度,让品牌意识深入人心,扩大我们的市场影响力。许多人熟悉长城但不知道广本。了解雅阁,不知道锋范不少的客户都知道雅阁,但不熟悉锋范。看到锋范的都觉得它空间小,车身短,不够宽。我们还要加大讲车的力度,卖我们本田的核心技术。2009-7-27