文档介绍：139幼儿园市场执行细案
旭日因赛广告有限公司
策划必备!《策划大全》 4777305
经过前期策划,我们已经制定试运行的策略方向;
本方案将作为执行细化方案,有步骤地推动项目在各个环节的落实。
小目标:
骏丰139频谱水治疗保健仪进入幼儿市场推广,
开拓渠道,收集客源,促进转化。
大目标:
更全面地传播骏丰健康事业理念,丰富骏丰品牌内涵
前言
第一步:进入
第二步:吸引
第三步:转化
推广活动3大步骤
方式:
寻找试点幼儿园,
谈判进入,商定合作
老顾客发动
寻找帮助口碑传播的老顾客
方式:
活动报名推广,
宣传物料的到达,
邀请参与亲子活动,
提供A点客户口碑传播空间,
通过活动收集客户资料,
方式:
邀约有效客户参与营销活动;
进入营销五部曲,
转化,收割。
目的:
进入幼儿园
目的:
收集有效客户
目的:
转化家长购买
目录
本方案由以下两部分组成:
第一部分:共识部分—前期已经达成的共识
第二部分:执行安排—具体流程和步骤,以及负责部门
第三部分:执行附件—方案的可执行附件
第一部分:共识部分 —前期已经达成的共识
共识一:调查访谈总结
CRM系统当中的年轻老顾客是重要的口碑传播资源;
健康成长是家长对孩子的最大期待;
幼儿园是顾客资料收集的平台,不是完成转化的渠道;
“亲子互动,才华展示”的活动是家长乐于参与的形式;
通过试点测试和营销五步曲可以促进客源转化和收割。
年龄:25岁-35岁
家庭角色:家长;子女;家庭经济决策者
“6+1”型结构的家庭模式:上有老、下有小。
幼儿学前教育地点:幼儿园
他们的孩子大部分是独生子女,孩子不仅父母心中的天使,更是爷爷奶奶、外公外婆眼里的心肝宝贝。
他们积极学****各种育儿知识,参加孩子健康成长、亲子关系等育儿讲座。
他们观念新,相信新的培育手段,选择非常严格细致;
共识二:目标消费者
产品独特利益点
Unique brand offering
频谱水,提高免疫力,帮助全面健康发育。
消费者洞察
Consumer insight
作为父母,希望小孩将来有所成就,健康就是基础,但不希望借助药物和保健品。
推广语:多喝频谱水,宝宝更健康
共识三:产品推广核心价值