文档介绍：创新缘故招人才
创新缘故招人才
缘故法既是人际关系建立与经营中最为迅速、最有效、最稳固的方法,也是人际关系经营的第一经营原则和最简单法则。有一句话说得好;客户关系是人寿保险经营的不二法门,这里的客户关系最关健的是缘故客户,其缘故关系的经营能力可以反映其经营者的综合能力,其关系的经营结果是缘故网络的人脉资本的具体体现,这也是为什么有的新公司在有财务支持的招聘方案中强调本地户口或者本地工作经验的原因所在,他们看重的是这个人的缘故客户资本。
缘故增员来源提示录
1、客户与准客户:
如:对寿险产品、公司有兴趣的客户,准客户,常说买不起保险的准客户及他们推荐的人员。
2、亲戚朋友:
如:父母以及他们的亲戚朋友:兄弟姐妹以及他们的朋友;傍系亲属及他们的同学、朋友;自已的朋友等。
缘故增员来源提示录
3、通过孩子认识的人
如:子女学校的老师、校长;子女的同学朋友;子女同学、朋友的父母亲友等。
4、通过配偶认识的人
如:他/她的亲友、同学、单位的同事等。
5、同学、校友、战友
如:从小到上大学或各类补习班认识的同学、老师、校长;战友及同部队的人;亲戚朋友的同学、战友等。
缘故增员来源提示录
6、由个人爱好、运动而认识的人
如:琴、棋、书、画、戏曲;足球、篮球、乒乓球、网球、保龄球、游泳、健身、摄影等。
7、过去及现在的邻居
如:过去现在居住小区的邻居,时常在家门口碰到的人等。
8、从前一起工作过的人
如:以前工作单位的员工、领导、客户、生意伙伴、竟争对手。
9、日常生活认识的人
如:百货店、小卖部、水果摊、小吃店、饭店、修理部、干洗店及一切付费的地方的人
缘故增员来源提示录
10、其他行业的的推销员
如:上门推销人员、街头商贩、各类促销人员、各行销售人员、商场营业员等。
11、每天乘车认识的人
如:固定线路乘客、司机等。
12、人才交流中心认识的人
如:人才交流中心、劳务市场、职业介绍所、居委会等
13、单位人事处收集的人员名单
如:工厂人事处的的员工档案、医院的病人档案、学校的校友通讯录等
缘故增员来源提示录
14、影响力中心推介的人
如:各类高层人士、成功人士、公司内勤的家属及他们推荐的人等。
15、参加各类社团认识的人
如:交友会、联谊会、球迷会、
16、其他
如:网友、自已上门的人,投缘的陌生人及一切合适的人员。
缘故法增员话术(一)
接触赞美:
杨大哥。好久不见,最近好吗?这么长时间没有见到你,真是很想你。只因为工作太忙,但是今天我还是抽空来看你。是因为我觉得再不来找你,心里总觉得不踏实,你想想那么有才华有能力的人,人缘又好,结果就是赚点固定的工资,你不觉得有点浪费人才吗?
缘故法增员话术(二)
激发兴趣:
最近,我在保险公司接受了一系列的训练,我觉得非常好,在保险公司这样的环境里成长锻炼,使我有种脱胎换骨的感觉,我想如果是你,可能会收获更大,或许你应该考虑借保险行业这样的环境来充分发挥自已的才能,让你的收入翻翻!当然,你不用现在回答我,你可以听听,如果你觉得好,我们再深入研究,如果觉得不好,那就算了,好吗?
缘故法增员话术(三)
当代理商:
第一,这份事业不需要投资在房租、水电、员工工资上面,更不要购买货物的资金,你可以拥有专卖店老板的权利和收益,而且还有人系统地教你,帮助你成功。