家庭主妇拒绝处理－保酷网.ppt

文档介绍：优质增员群体
年龄多在25-45岁
时间比较多
生活平淡
物质需求不自由
有一个固定的生活圈(潜在市场)
细心、有责任心、爱心
……
家庭主妇有何特点?
如此优质的人才
增员容易吗?她会说……
没时间,要照顾家庭和孩子….
没有口才,做不来
没有客户,没有市场做保险的人很多,现在做太晚了
保险是求人的,我做不来
家里人反对
对保险不认同,觉得保险是骗人的
……
增员其实很容易,我们说……
王姐:没有时间,要照顾孩子
伙伴:王姐,你看啊,孩子也这么大了,而且你家人不是也在这帮你一起照顾孩子吗?而且我们公司的工作时间其实是很自由的,每你只要花一定的时间来公司参加我们的早会,其他的时间都由你自己掌握,可以让你工作生活两不误,王姐那你说是吧。
增员其实很容易,我们说……
王姐:现在做太晚了,没有客户啦
伙伴:王姐,为什么会觉得晚呢?有人就需要保险啊,医院每天都有新生的宝宝,而且一个人一辈子需要6份保单,我们周边还有很多的人都还没有买保险呢,还有好多人都还没买全呢,所以你不要担心这些啊,而且你进公司后,主管们会帮你分析你周边的客户,陪你一起开发你的客户群,帮你一起挣钱,所以别担心没单做。而且据统计莆田有360多万的人口,买人寿保险的还不足150万,保险营销员只有3000多人,而在一些发达国家10个人当中就有一个保险业务员,所以现在也不会太晚。
增员其实很容易,我们说……
王姐:我才不要做保险,保险是骗人的
伙伴:王姐,十年前很多人会这么认为,现在,大家的保险意识都加强了,农村家家都有医保,最近国家出台了《新保险法》10月1日就要开始实施,如果保险是骗人的,国家会特地出台一个法律来保护一个骗人的行业吗?像你思想这么先进的人,应该不会这么认为的吧
谢谢