常见的增员异议处理(示范)－保酷网.ppt

文档介绍：常见的增员异议处理
11/16/2017
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常见的增员异议处理
增员
增援增源
增员
增源
增援
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常见的增员异议处理
拒绝出现的场合:
电话约访、增员接触
增员询问、增员说明
增员促成、增员说明会
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常见的增员异议处理
心理拒绝理由
-没经验,每口才
-不愿放弃现在的工作
-我不适合做保险
-做保现是赚亲戚朋友的钱
-面子拉不下来
-现在下岗人那么多,哪儿有人买保险啊?
-很多熟人都买过保险了
推销
-保险不好做
-保险是敲门的
-兼职能不能
收入
-没底薪
-不稳定
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常见的增员异议处理
应对异议的策略
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常见的增员异议处理
不可处理的异议
(增员者的原因)
*唐突
*言不由衷
*不可信的承诺
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常见的增员异议处理
可处理的异议
(被增员者自身的因素)
满足现状
不信任
不自信
其他
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常见的增员异议处理
异议1:
干保险老让人拒绝,没有面子。
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常见的增员异议处理
----您的想法跟我从前一样,但我现在已经不这样认为了。“面子”是什么呢?我觉得,只要从事的工作有意义,能提升自己,发展自己,又能挣到钱,这就是最体面的工作。况且,正因为有了客户的拒绝,我们的工作才有意义,锻炼自己的机会才更多,对吗?
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常见的增员异议处理
异议2:
工作时间很长
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常见的增员异议处理