文档介绍：中国人寿首款高端“至尊”产品
是目前国寿产品中核保最简单的产品
拥有尊享产品的客户彰显身份
福禄尊享的产品定位
卖给谁?
福禄双喜市场客户特质分析:
企业家;
手中拥有大量现金的客户;
高收入金领;
推荐话术
话术(一)
针对高收入的金领
**先生(女士),您好!我感觉到,您像我的许多高层次(收入)客户一样,非常注重为大半生积累起来的可观财富选择恰当稳妥的保值增值方式,一方面保证生活水平不因自己的退休而下降;另一方面也可以合理避税。我们公司的新产品不是简单的个体都可以购买的,每年至少需要投30万,投5年,并且可以享受优惠的费率,相当于享受了更高的收益…
话术(二)
针对成熟的企业主
**先生(女士),您好!每次来看您,都会感觉到您的企业在发展。其实您的企业和刚刚起步时已经不同了,您已经成功完成了原始积累,我们现在需要花一点时间来考虑这样的问题:如何保全我们的资产,世代有钱;家庭资产和企业资产做隔离,设防火墙。最近我们公司新推出了1款产品,就是为像您这样的客户量身定做的。不是所有的客户都可以购买的,每年至少需投入30万,交5年,可以享受优惠的费率,相当于享受了更高的收益…
话术(三)
针对手中有大量现金的客户
**先生(女士),您好!俗话说:手中有钱希望一生有钱,更希望世代有钱。所以保存财富比赚钱更重要。我们公司刚推出了1款新产品,是帮助我们保存财富的,更能保值增值,还可以附加重疾保障,不是每个人都买得起,每年至少需要投30万,投5年,投了就可以马上成为我们公司的金卡客户,可以享受特有尊贵的待遇,特别是这样的产品享受的是优惠的费率,相当于我们得到了更高的收益,我们一起来看……