康宁人生销售新思路－保酷网.ppt

文档介绍：康宁销售献新招
专题大纲
客户心理分析
客户需求分析
产品设计思路
产品卖点
客户心理分析一
过去担心活不长,现在担心活不好
现代人面临的威胁确实很多
客户心理分析二
自然环境和生活方式的变化导致重大疾病发生率逐年提高,昂贵的医疗费用已经成为人们最大的担忧
昂贵的医疗费用由谁来支付?
客户心理分析三
银行利息不断增长,货币购买力却越来越低
如何抵御通货膨胀?
客户心理分析四
投资渠道越来越多,就是不知道选哪个好
资金安全最重要
客户需求分析
转嫁人生风险
转嫁重疾风险
抵御通货膨胀
资金保值、增值
医疗费用报销
产品设计思路---
康宁人生+温馨人生+人生无优+附加住院费用医疗+人和卡A=目前市场上唯一一款可分红型重大疾病保险,且住院费用可100%报销。
(可根据客户资金情况且在符合投保规则的基础上随意搭配)
“康乃馨”组合
产品优势—于客户
康乃馨保险真是好家家户户都需要
保障范围虽然宽缴的保费却很少
有病就治病无病就养老
身故全残保障高年年分红少不了
保障范围更广泛大病小病都报销
产品优势—于业务伙伴
佣金高
各层级利益最大化