文档介绍：人生安康销售技巧
课程提纲
一、健康理念篇
二、人生安康特点及定位
三、销售方法
人生最重要的到底是什么?
还是?
马斯洛需求层次理论
自我实现
他人尊重
社会交往
安全需求(健康、养老…)
生理需求(维持生命)
可是我们真的生活在
一个安全的环境中吗?
走路时被汽车撞死的危险概率 1/40000
死于火灾的危险概率 1/50000
坠落摔死的危险概率 1/20000
溺水而死的危险概率 1/50000
天有不测风云人有旦夕祸福
现实一:
一组不经意但令人惊讶的数据
%,即每年1000人中有43人住院;
,;
省、市医院平均每一门、;
省、。
----资料来源《2000年全国卫生事业发展情况统计公报》
现实二:
悄然变化的现代疾病谱
现实三:
1. 疾病谱的变化(上海市 99年)
排名城市疾病死因总死亡比例
1 恶性肿瘤 %
2 脑血管疾病 %
3 心脏疾病 %
4 呼吸系统疾病 %
5 损伤和中毒 %
6 消化系统疾病 %
7 内分泌、营养代谢及免疫疾病 %
8 传染及寄生虫病 %
9 精神疾病 %
10 泌尿、生殖系统疾病 %
1998年大城市重大疾病的平均医疗费用
单位:万元
疾病顺位
疾病分类
住院费用
1
脑瘤
≥8
2
肝癌
≥
3
胃癌
≥
4
肺癌
≥
5
鼻咽癌
≥6
6
血液癌
≥10
7
肾衰竭
≥
8
肾移植
≥14
9
脑中风
≥6