文档介绍：分销渠道分析分销渠道结构小米手机生产商消费者小米手机官网淘宝、京东授予特权店售卖社会渠道(苏宁)手机运营商售卖(联通、电信)分销渠道SWOT分析:Strengths:通过运营商定制机、电子商务平台销售、合约机销售、互联网直销最大程度省去中间环节,降低运营成本,最终降低终端的销售价格;物流与凡客诚品合作,节省物流成本。Weaknesses:虽然增加了分销渠道,但是由于价格原因,消费者还是会选择在官网购买,目前分销渠道还是非常单一,覆盖面小;营运商互相抢占渠道,导致市场混乱。Opportunities:中国的二、三线城市发展迅猛,渠道覆盖卖面仍较窄,潜力巨大;中国手机市场竞争激烈,小米手机以其低廉的价格将有利于占据渠道资源。Threats:面临三星、苹果、中兴等国内外品牌的威胁。小米手机PEST分析Political:政府越来越重视发展、扶持民营经济,鼓励大胆创新,提高经济附加值,为移动互联网的发展壮大提供了政策支持。Economic:个人可支配收入提高,手机已基本成为生活必需品,小米手机的性价比和价格都是非常具有优势的。Social:“90后”已经开始占据主导,他们追求时尚、新鲜感、超前消费等等。Technological:小米手机价格低廉、硬件配置高、且有MIUI人性化的系统优势和保障的售后服务。iPhone中国分销渠道研究发展历程2010年年初,苹果开始授权美承、国美、中关村、卓越等经销商开始在线上、线下和中国销售iphone的大陆行货机;同时在北京和上海两地设置直营旗舰店;随后又和中国联通进行合作出售合约定制机,进一步扩展分销渠道。IPHONE生产商运营商渠道Apple自有渠道直供渠道移动、联通、电信国美、苏宁等大型的3c零售商。用户其他渠道专卖店、:对于固定的大客户,如奥美,麦肯等,设置大量的办事处与分公司,为这些客户服务。(直营店):由美国总部直接领导,也就是说,在中国,零售店和苹果中国区是平行关系。