文档介绍：本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。万科地产客户细分及品类规划本报告是严格保密的。序有什么样的人,就有什么样的生活。有多少种生活,就应有多少种居住空间。万科,为生而不同的人设计各不相同的住宅,四大产品系列——GOLDEN CITY TOWN TOP,为四种不同的生活状态服务,全程关怀生命,相伴每段人生的居住理想。本报告是严格保密的。万科客户细分成果分享万科品类规划成果分享本报告是严格保密的。五大类细分人群本报告是严格保密的。我的地盘,听我的!清晰、可识别的细分人群形象?【家庭特征】–25-34岁的青年或青年夫妻,无孩子,家庭成员高学历?【购房动机】–栖息:不喜欢租房,想拥有自己的房子–自己享受:买个房子自己享受?【对房子的态度】–自我享受–品味体现:体现个人的品味、情调甚至个性–社交娱乐:房屋是一个重要的朋友聚会、娱乐场所?【产品需求】–健身娱乐:对小区有较好健身场所、临近大型运动场所、娱乐休闲场所–要求较好的户型–。我是幸福的,他们就是快乐的!清晰、?【家庭特征】–有0-17岁孩子的家庭?【购房动机】–孩子成长:为了让孩子有更好的生活条件,能够去更好的学校学习–改善住房条件:现有住房不理想?【对房子的态度】–房屋是孩子成长的地方,也是自己稳定感和归属感的来源?【产品需求】–与孩子成长相关的文化教育需求和安全需求–有高质量的幼儿园、小学;小区的安全能给孩子的健康成长创造条件本报告是严格保密的。夕阳无限好,环境最重要!、可识别的细分人群形象?【家庭特征】–空巢家庭、有老人同住的家庭?【购房动机】–孝敬老人:为了让老人就医更便利,父母年纪大了想和他们住在一起–自我享受:老人辛苦了一辈子,想买个房子自己享受?【对房子的态度】–子女照顾老人的地方–让老人安享晚年的地方?【产品需求】–看重外部环境,小区环境优美比较重要–靠近景色优美的风景,空气质量好–小区或周边有大规模的园林和良好绿化本报告是严格保密的。山景别墅买两套,一套住人,一套养狗!清晰、?【家庭特征】–家庭高收入,是社会所认同的成功人士?【购房动机】–社会地位提升:希望和跟我家社会地位相当的人住一起–独立功能:想有一个单独的健身房、一个单独的书房等–跟风:周围人都买,自己也想买,消费存在一定炫耀心理?【对房子的态度】–社会标签:是我事业成功的标志、可以给我家挣得面子、体现我家社会地位?【产品需求】–带有社会标签意味的房屋特征明显,周边小区的档次也要很好、拥有高素质的小区居民、有名气的开发商本报告是严格保密的。清晰、?【家庭特征】–家庭低收入?【购房动机】–大房(提升):比现在拥有更大的厅、卧室–置业:为了置业,给后辈留下一份产业?【对房子的态度】–栖身居住:只是吃饭睡觉的地方,对房屋价值无更高需求,停留在满足生理需求层面–生活保障:是我家的一项重要投资、是未来生活的保障?【产品需求】–低的价格,追求低生活成本,生活便利–方便的公交路线–附近或小区里有小规模的便利店、商店、超市–附近或小区里有中小规模的医疗机构本报告是严格保密的。5类细分人群之下的再细分