文档介绍：:..宝马汽车在亚洲的营销策略宝马的产詁研发与技术创新都清晰地指向如何提升汽车的驾驶乐趣。在整体的品牌核心价值统帅下,宝马每一个系列的车型都会冇个性化的差异,以适应于不同的消费人群。宝马在亚洲直销冇两个主要目标:一是要冇能力而对不确定的目标市场,二是要能把信息成功地传递给目标顾客。宝马公司的促销策略并不急功近利地以销售量的提高为口的,而是考虑到促销活动一定要达到如下目标:成功地把宝马的品牌定位融入潜在顾客中;加强顾客与宝马Z间的感情连接;在宝马具有的整体形象的基础上,完善宝马产品与服务的组合;向顾客捉供详尽的产品信息。最终,通过各种促销方式使宝马能够冇和顾客直接接触的机会,相互沟通信息,树立起良好的品牌形彖。宝马公司考虑到当今的消费者面对着无数的广告和商业信息,为了有效地使信息传递给目标顾客,宝马采用了多种促销方式,包括:广告、直销、公共关系活动。宝马认为:当今社会越来越多的媒体具备超越国际的影响力,使用广告传达一致信息是绝对必要的。宝马为亚洲地区制订了一套广告计划,保证在亚洲各国通过广告宣传的宝马詁牌形象是统一的。同吋这套广告计划要通过集团总部的审查,保证与公司在欧美地区的广告宣传没有冲突。宝马公司借助了香港、新加坡等地的电视、报纸、朵志等多种广告媒体开展广告宣传活动。而宝马的广告传播也总是极尽所能地演绎出品牌核心价值,如宝马冇一则非常幽默、冇趣的广告,标题是“终于,我们发现了一个未能享受BMW驾驶乐趣的人”,原来这个人是机器人,寓意宝马把很多功能智能化,相当于有个机器人把驾驶者的复杂操作分担T,所以机器人未能享受驾驶的乐趣而很辛苦,驾驶者则享受了前所未冇的驾驶乐趣。宝马不仅在广告屮淋漓尽致紧扣品牌核心价值,而且创造性地通过品牌延伸推广新产品来低成本地传播品牌精髓。宝马在许多城市开设了宝马生活方式专卖店。因为宝马不仅象征着非凡的制车技术与工艺,述意味着“潇洒、优雅、吋尚、悠闲、轻松”的生活方式,车和服饰都是诠释宝马核心价值观的载体。宝马延伸到服饰不仅能获得服饰的利润,但还有另一层深意,更重耍的是通过涉足服饰领域向更多的消费者推广宝马生活方式与宝马这个品牌。广告的一大缺陷是不能与目标顾客进行直接的接触,而公关活动能够达到这一口的。宝马公司在亚洲主要举办了宝马国际高尔夫金杯赛和宝马汽车鉴赏巡礼两个公关活动。宝马国际金杯赛是当吋全球业余高尔夫球赛中规模最人的。这项赛事的目的是促使宝马汽车与口己的目标市场进行沟通,这是因为高尔夫球历来被认为是绅士运动,即喜欢高尔夫球的人,尤其是业余爱好者多数是较高收人和较高社会地位的人士,而这些人正是宝马汽车的目标市场。宝马汽车鉴赏巡礼活动的口的是在特定的环境里,即在高级的展览屮心陈列展示宝马汽车,把宝马的基本特性、动力、创新和美感以及它的高贵、优雅的品牌形象展示给消费者,并强化这种印象。营销策略组合即产品、价格、渠道、促销、广告、公关、品牌的整合传播的冇效搭配。宝马营销策略组合的成功揭示了以下规律:1、宝马的营销组合要服务于宝马的营销战略。市场营销组合是策略,包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。策略是为战略服务的,是实现营销战略的保证。宝马公司的营销组合就是为其实现进入亚洲由场的战略服务的,而且有效地保证了宝马公司战略口