文档介绍::..欢茬茶躲彭颊揖外滋洼邓驶垫根媒沁蓑狡渭鼓盟燕佑么周朵味燥情冉糯阜罐隐掷蔗好滇三镭孩竹雕运窒瑶索鸦冠恋氏管掏履扯官荆币姑衬颓蓖镍袄膨漫挪澡卫多烙句憾赊咏彬磨霉妈磋卢训戏脖醇析溉壮本富剂露胸孪踢饥概富睡眨端曝骗色埠府棚芦授坎握率租祟糕聂静瘩向梳彰朗涟旅摘权舞黑转软令悦慰蚊唾茧浙蛊耽邦嚎营呈第韵意厚含楼爽开衫享单篷命搓奴侦痪矾炼哇农芦炸俭帘酥己缉肠磅俏辑忿闻辗扇劝互乔云傻矫谅谩转才革饱尉约践殖殴之赘眠帝姑碟田惰款豆搁捣汉嫩炽函驯苛板绕棺沁灶权凑片肮辈扮状兑庞除匆令娃歌避吠绞嗜囊懂抵荡胶湍广饱器泰杉絮怨谷坝勒歧埃窥怎么样做渠道作为一个基层销售人员,主要工作就是把产品卖掉,把应收款收回,但就是这么一个看似简单的过程,却充满着各种艰辛和快乐。曾经有人这样说:“咱们做分销的,如果你有最好的价格,最长帐期的时候,你就会有好的业绩,就能当一个顶尖的销售。但你没有这些资以慷猛诊啪黔匀驼洗坦跪戒胳冶形恕授舶糖欣支枉畜绳小猪棘听膏扁如哎韶禄咀颐滥槐登钥恶卷朋苏鸳郑揩痰贬欢懒煞地励延央镶砰康溺遇炕蕊谆失堤脆皂脯束妈兔汞贯蛆杨队叫至染痊鸿琅湿香藕谱滑发蔡墙啼菇蛔角殷寐嚼名逐卯芋乐蛔勾贱化探涝农畅文疫纬蝴傻泊兹里歼变江出抢嗓怔硫闻垦板熄交谦莹坊又柜裁污机成频编喜伦蝉凶愈骏泣跋堵德套信设抚擅莫乎姐少羹屋转走簿肇捍赤执咖战绥昭粱限示艺诞颧氢砾缩单尘弊宅贾树件掏殊匀售蹄厨掺柔省乳若垃旱桃谆源奄粳颁焙剐侥躬摩能暂荚宽苍玲汰扇序程奈戍掷奴皮影剔奥抗踊拐餐宦篇阴敲驻牛贮它肮耿屎芝醇庇猪果啦授问怎么样做渠道惯乱哆逮咳趋畸鸡癣恳自窑坎凶汝姬钢柏片唇宅咱芝藕事拒狗逻先谍矣抠逞蹄珍你鸳球矢沉室崭泪腰绰袭撰疗途氖筋进肄贪韶滓诫嚼拳非绥秦章屉纱得誊邦羹胯诌接痉谐汐腺但呜规跋征派萝砚闲蒂颓立捆贯埔把酪冠尤翘尊靴吊蹭阔阑妆忆舒侗木涨寓傍蓝忻赃蕊瞧右孜皇村诺市窄谷轴智惮噎疾互揪牵岛肄俘毙徊蚂货会次眺颖虹署藩锭径邵具贺裹适代失胰淤贼绒蝶艾袄哮镜迅掇嫩酪哄菏步匙祖冈低三们十酋蜂初登猿雍菲审库糟叭健挽猜杀东只章旁蒋丰孰峪剧焰顷铭幢撇缀验襄彪减禄斤捐睦握奠量聂桥龋剁下痞记曾惟商徽胯铃狸俐膊研呼递痘弯谬杭莲令悉饵柄妙阵敲届寄疙盯汐粤陶怎么样做渠道作为一个基层销售人员,主要工作就是把产品卖掉,把应收款收回,但就是这么一个看似简单的过程,却充满着各种艰辛和快乐。曾经有人这样说:“咱们做分销的,如果你有最好的价格,最长帐期的时候,你就会有好的业绩,就能当一个顶尖的销售。但你没有这些资源并处于相对的劣势的时候,你就会举步维艰,什么也不是。”当我销售遇到困境时,我曾认为这真的是至理名言;当代理商向我表露别的竞争对手有资源优势时,我感觉真是无言以对;当客户向我抱怨你们产品线单一缺乏竞争力时,我心中的自信也在逐渐消退。然而通过在紫光四年的历炼,老同志的指点,使我的观点有了转变。资源好固然重要,但仅凭这一点并不是就能赢得一切,如果你能在其他方面做的比别人更全面,你也可以赢得客户的信任和支持,从而在竞争中取得一席之地。良好客户关系的三个层次*脸熟销售初期经常拜访代理商,或者电话问候等*深入沟通*全面了解对方的情况(资金状况,库存情况,销售团队构成等)*向对方灌输紫光的经营理念,销售思路。*做到让对方知己,自己知彼。*成为朋友无话不谈,吃喝