文档介绍：实体店营销策划导读:实体店营销策划案两大因素决定生意:ß一:客流量ß二:成交量引爆客流的四步循环流程:ß第一步,打造引流产品;ß第二步,选择合作渠道;ß第三步,设计成交方案;ß第便利店的营销策略实体店营销策划案两大因素决定生意:ß一:客流量ß二:成交量引爆客流的四步循环流程:ß第一步,打造引流产品;ß第二步,选择合作渠道;ß第三步,设计成交方案;ß第四步,设计裂变方案。引爆客流的四个关键点:ß第一个:客户的定位要精准,ß第二个:对接的渠道,他是否认真的对待这件事情ß第三个:成交的方案要有诱惑力ß第四个:成交的氛围要打造好。记得五句话:ß第一句:理论只会让人听着有道理,看到别人行动她才会行动,行动的人越多他就越要行动;ß第二句:看到行动的人达到了结果,他就更加迫不及待地行动;ß第三句:当行动的人都在抢限时限量的东西,他就立刻行动;ß第四句:始终让对方保持关注和参与的状态,他的行动力就会越强;ß第五句:成交最核心的环节,就是营造一种大家都在行动的氛围。获得客户的三种思路:ß第一个:利用单次的利润来设计买客户的方案ß第二个:利用周期的利润来设计买客户的方案ß第三个:利用预期的利润来设计买客户的方案引流产品的五大包装技术:ß1、诊断检测类的引流产品ß2、抽奖券抽奖卡类的引流产品ß3、基础套装类的引流产品ß4、前端体验类的引流产品ß5、按期排队类的引流产品8种神奇引流卡:ß第一种:抵现回购卡ß第二种:抵现送礼卡ß第三种:抵现抽奖卡ß第四种:消费三次送礼品卡ß第五种:加一元卡ß第六种:霸王卡ß第七种:排队卡ß第八种:联盟引流卡和渠道洽谈的五步流程:ß第一步:身份转换ß第二步:挖掘痛苦ß第三步:提出震撼ß第四步:讲明原理ß第五步:合作共赢渠道容易失误的三个因素:ß第一种:置之不理,没有好好利用你的引流卡做促销ß第二种:随便乱送,体现不出价值ß第三种:上下不通,老板和员工对接不好如何提高引流产品的价值:ß第一种:设置门槛ß第二种:维护情感优质鱼塘的四个标准:ß第一个:定位精度精准。ß第二个:客户基数。ß第三个:渠道口碑。ß第四个:塘主的影响力。五种成交方案:ß第一个:超值的折扣ß第二个:超级的赠品ß第三个:增值的抵现ß第四个:虚实结合ß第五个:系统的方案增值抵现的三种形式:ß第一个:引流产品的增值抵现ß第二个:押金的增值抵现ß第三个:成交金额的增值抵现获取赠品的途径:ß第一个:自主采购ß第二个:筹码组合赠品促销的四个核心要素:ß第一个:塑造主营产品的价值ß第二个:塑造赠品的价值ß第三个:赠品要体现稀缺性和紧迫感ß第四个:充分引发消费者的从众心理成交四大关键要素:ß第一个:体现顾客的身份感ß第二个:产品的稀缺性ß第三个:制造紧迫感ß第四个:从众心理裂变的三块方案:ß第一块:裂变的方案ß第二块:裂变的工具ß第三块:裂变的价值裂变理由的价值塑造:ß第一:礼品价值的塑造。因为礼品价值塑造的是否成功,就决定了后续人员会不会