文档介绍：市场推广方案及建议为了进一步从快、从速提高黑龙江省各地市场CTS液晶、AOC液晶、宇联触控、微星板卡、铭宣板卡的销量,从而尽快稳定市场,提升本产品知名度,增强公司形象和知名度,让众多商家、客户逐步接受我公司产品。特以下五方面加以简述:市场推广产品要系列化所谓市场推广产品要系列化是指在具体销售宣传中要逐步把公司全线产品成功推向市场。在仔细观察、了解分析市场中定期了解各商家具体需求,将客户分类,初步将各型号产品在市场中定位。根据当地客户的需求,建议商家每次进货应按一定比例进货(CTS),逐步变化。更深入地了解客户的需求,尽量满足客户的需求为准,以此达到彼此更融洽的供求关系。定期、定时了解其它同行各型号产品的客户群(例如:系统网络单、学校网、网吧等)。市场推广区域要系统化抓优质客户,优胜劣汰,扶持重点商家,维护好商家的利益。具体做法:把现有各市级、县(镇)级优质商家和已有代理权的代理商列出名单,把市场推广的精力放在其他市级、县(镇)级商家,寻找优质的经销商。业务员应维护经销商的利益,不要跨权销售业务员要把公司的代理优惠政策和代理合同介绍给有意向的经销商,促使合作成功。针对其他市级,县(镇)级市场,要采取引导或推荐方式,促使更多商家产生交易,增加产品在当地市场的知名度,再进一步采取优胜劣汰,扶持重点商家的方式,签订代理权,达成长期合作的目标。寻找客户途径建议:以现有的或已认识的客户或朋友为据点,通过跳跃的方式去挖捷更多的客户,认识更多的朋友。⑴求助原有的客户寻找更优质的客户。⑵求助朋友或熟人,收集当地的客户群资料,业务员应主动热情寻找需求的客户,达成共识,促使交易成功,以至长期合作。通过网络寻找商机:IT黑龙江等省内知名网站。加入IT群寻找需求的客户,寻找商机。通过其他各有名网站搜寻客户资料接待好通过本网站或其他媒体主动来电寻问的客户,以诚相待,注意交谈方式,促使交易成功。通过媒体广告资料或书籍去寻找商机通过电脑商情报、电脑资讯商情等其他有关IT方面的媒体书籍。通过多次交涉,如有意向的各户,如有必要,可以采取出差或邀请客户来公司参观的方式具体商讨合作细节。其他的途径或方式去寻找客户,以达交易成功、双赢的目的。四、销售人员的培训销售人员在售前、售中、售后对市场、客户、产品做充分详细地了解。具体做法:1、首先,实事求是,详细了解本公司产品的优、缺点(例如:稳定性好、款式、机器参数,效果、标准、价格等),即明白自身产品卖点在什么地方。2、其次,如何构思寻找自身客户群(例如:分析各型号产品适合哪些商家和区域销售),了解客户最关心哪几个方面(质量、性能、价格、服务、款式等),对他相应做出服务承诺。3、其三,在实际销售中,要予商家谦虚、谨慎,耐心沟通(例如:在实际工作要奉行“老客户优先,客户是真正的上帝”的形象)4、对每个销售人员,每天(至少是每星期、每个月)要坚持写工作计划和工作总结,了解自身的重点在于哪些地方,及时总结当天工作哪几点完成了、哪几点没完成、为什么完成了、为什么没完成,没完成或有意的客户是否需要继续跟踪?5、在具体销售中,分时间段对每个业务员每个月销量实行“奖惩制“,优胜劣汰,公司给予业务员下达的任务和给予业务员的提成奖励等,公司负责人要及时验收和兑现。这样可以逐步培养业务员独立思考,分析和解决问题的能力,让业务员更有***去推销产品。6、对客户要做到“实事求是”的承诺,信守承诺,一定要把售后服务工作做好、做到位。7、每周要开销售总结会议,学****表扬做得好的员工;鼓励、启发、引导做得不好的员工,同时加以互相交流、互相学****五、附加注意事项及要点:1、多了解同行运作方式、价格体系、市场份额,如本公司有新的产品、价格有优势的产品、价格有变动的产品要及时给经销商提供信息。2、业务员对物流也要有所了解,对货物的跟踪要落到实处,防止交货时间延误、货物的损坏和丢失。3、严格按公司规定的付款方式与客户交易。如遇到特殊情况,要与公司领导协商处理,准时催收延期款,以防坏帐。六、服务要有特色,新艺给商家一种服务之外的服务。具体如下:可以帮助商家免费维修其它品牌产品过保修期的配件及整机产品。可以帮助商家提供本公司之外的信息(例如:其它哪些商家信誉好,哪些配件便宜等等)。多跟商家沟通,了解他们的实际困难,根据实际情况适当地给予支持和帮助。对我们没承诺的服务项目也当服务项目来做(例如:超过保修期,配件已损坏),适当地收取成本费及协调帮助处理。总之,尽量感化对方,“以诚换诚”。总之,以上六个方面都靠平时一点一滴不断地积累,学****努力、坚持,最重要一点要灵活适当运用各种方式、方法,本着“诚信、务实、开拓、进取”的精神面对现实的挑战。哈尔滨市恒发伟业电子日期:20XX、01、01订货合同合同号:供方:哈尔滨市科技市场恒发伟业电子经销部需方:(1)货品名称、数量及规