文档介绍：硕士学位论文指茎垄竺、——⑧匣。。。羞。未:雯三堕管理——题目组合房屋公司定制营销战略模式研究年扎☆学位口班石岗‰域
摘要建筑工地、旅游景点、临时商业网点以及军事营地都对组合房屋有着巨大的需求。生命周期法、产品一市场演化矩阵法、分析法、汤姆森和斯特克兰方法等有关的战略选择与评价模型理论,结合新兴产业中企业发展面临的问题、新兴产业中的竞争战略选择理论,阐述了营销战略模式的概念;通过价值链及财务分析的方法,运用分析矩阵进行企业外部环境和内部条件分析,指出公司所具备的资源能力以及竞争能力,研究了公司营销战略模式与公司的资源能力是否相匹配的问题以及对产品市场占有率、利润率有着重要影响的关键因素;通过传统价值链与现代价值链的比较,借鉴海尔的市场链同步流程模型及定制营销模式的特点,提出了以提升客户关系管理能力为基础的定制营销战略模式,结合实施定制营销的核心理论,包括客户价值、客户让渡价值、客户关系管理等,说明了实施定制营销战略模式应具备的硬件条件、技术实施条件以及在公司实施的可行性,设计了公司定制营战略总模型与应用模型,并制定出相应的实施流程。组合房屋,定制营销,战略模式,客户关系在中国,组合房屋行业还是一个新兴产业,但其市场容量却是不可低估的,尽管这一行业只有几年的发展历史,但国内各种类型的组合房屋公司已经多达几百家,市场竞争十分激烈。作为这一行业中最具规模、市场占有率最高的深圳组合房屋公司正面临如何解决市场占有率及利润率不断下降的问题。本文遵循营销战略的制定要在公司战略的总体框架下来完成的规律,综述了竞争战略的主要理论与模型,包括低成本战略、差异化战略、最优成本供应商战略、集中化战略,增长率一市场占有率矩阵法、行业吸引力一竞争能力分析法、【关键词】西北:业大学畚
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≯∞簿本人完全了解学校有关保护知识产权的规定,即:研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属于西北工业大学。学校有权保留并向国冢有关部门或机构送交论文的复印件和电子版。本人允许论文教查阅和借阅。学校可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。同时本人保证,毕业后结合学位论文研究课题再撰写的文章一律注明作者单位为西北工业大学。保密论文待解密后适用本声明。学位论文作者签名:指导教师签名秉承学校严谨的学风和优良的科学道德,本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下进行研究工作所取得的成果。尽我所知,除文中已经注明引用的内容和致谢的地方外,本论文不包含任何其他个人或集体已经公开发表或撰写过的研究成果,不包含本人或他人已申请学位或其它用途使用过的成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人学位论文与资料若有不实,愿意承担一切相关的法律责任。
髀论文背景与研究意义实现战略目标适应竞争而进行的重要决策、采取的途径和行动以及为实现目标而对企业主要资源进行分配的一种模式⋯。一个企业的战略可划分为三个层次,即公司战略、经营乱挡战略和职能战略。公司战略和经营战略强调“做正确的事情”,职能战略强调。将事情做好”;营销战略是职能战略中的一部分,它解决的是企业营销系统的效率、对顾客服务的质量及程度,如何提高特定产品或服务市场占有率及产品利润等“’。因此,营销战略的制定要在公司战略的总体框架下来完成,而制定企业的营销战略,必须从公司战略开始研究,对公司战略有足够的认识,逐层推进到营销战略,从而形成企业特有的营销战略,这种营销战略一旦被明确下来,就是企业的营销战略模式。信息化社会的今天,中国企业所面临的营销环境正发生急剧的变化,营销环境的变化会导致营销的本质发生变化,即营销模式的变化。企业在实现企业目标过程中,营销战略模式起到了关键性的作用,而一种模式的生存、发展、甚至迷惘、死亡均是与许多因素交融在一起的,成功的现代营销战略模式在于其与企业资源能力和企业面临的环境相匹配,反之就必须进行营销战略模式的创新或对现有营销战略模式加以改进。本文之所以采用了营销战略模式的提法,而不是采用营销策略模式的说法,主要是基于所研究的企业的营销问题涉及到了企业主要资深圳市组合房屋公司,最初成立于年,当时只是一家年产值百万元的民营小厂。在中国房地产业高速发展及建筑业强力复苏的带动下,的创始人紧紧瞄准了偈苯ㄖ谐⌒枰;淮返姆⒄够觯ü谐∈导敕治觯⒉考了国内外的同行业产品与经验,将产品进行标准化设计,标准化预制,在工地进行现场安装拼接,很快发展成为华南地区工地拼装式板房的代表性企业。但是伴随着行业的发展,许多的企业和个人也纷纷涉足这一行业,激