文档介绍：硕士学位论文⑨腰。塞。墨:。囊。未:。掌域———土瑾衄——题目平塞主险深圳分公司奎脸营销战略妥巍夏维应。请量位薄!!I纤艿辉陈新元领指导教师、——专业学位研究生
摘要当前,我国车辆保险市场日趋活跃,竞争也日益激烈,保险主体不断增多,同时,中国加入螅O找狄丫酝饪7牛澜绫O找稻尥贩追捉胫泄泄O找得临严峻的挑战。在中国改革开放的前沿一深圳,保险竞争也就更为激烈。随着中国汽车产业的蓬勃发展,深圳的汽车保有量以每年%的速度递增,截止至年度,、行业竞争者状况、车险市场竞争格局以及平安产险深圳分公司的车险营销内部因素的详细分析,来确定平安产险深圳分公司车险营销发展战略以及营销战略组合的具体实施方案。本文还重点运用和营销理论指导平安产险深圳分公司车险业务发展方向和建立“以客户为导向”的营销战略。最后,文章论述了平安产险深圳分公司如何通过队伍管理、渠道建设、资源配罱、营销规划机制的建立来确保车险营销战略的有效实施。关键词:车辆保险营销营销营销规划保险市场已经十分庞大,车辆保险市场也就成为各家公司竞争的重点领域。
癿,甶、椭甋,琣,:瑃.,..,甌.,,琫,.;
黧纂聋⋯胜名:雒指导教师签名:。她学位论文作者签名:≯巍觏髟驴竺ā嗫笮文辍卧鲁В西北工业大学业学位论文知识产权声明书西北工业大学学位论文原创性声明本人完全了解学校有关保护知识产权的规定,即:研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属于西北工业大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版。本人允许论文被查阅和借阅。学校可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。同时本人保证,毕业后结合学位论文研究课题再撰写的文章一律注明作者单位为西北工业大学。秉承学校严谨的学风和优良的科学道德,本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下进行研究工作所取得的成果。尽我所知,除文中已经注明引用的内容和致谢的地方外,本论文不包含任何其他个人或集体己经公开发表或撰写过的研究成果,不包含本人或其他已申请学位或其他用途使用过的成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式表明。本人学位论文与资料若有不实,愿意承担一切相关的法律责任。学位论文作者签名,
髀研究背景及意义研究的背景深圳作为一个区域性的金融中心城市,其金融产业是由银行、证券和保险三大块组成。虽然目前从资产比重上来讲,保险业最小,但由于中国保险行业快速发展的趋势以及深圳市委、市政府对金融保险业的高度重视,深圳保险业有着非常广阔保险深度7咽杖耄疓呛饬恳桓龉一虻厍O帐谐》⒋锍潭鹊闹饕V标。人均欠从骋桓龉液偷厍梅⒄顾降闹匾V副曛弧I钲谑性缭各国经济发展的经验看:当一个国家或者地区人均τ涝V美元之间时,正是国民经济具备了相当实力,进入活跃、加速发展的重要阶段。保险业业将蓬勃发展,在经济生活中发挥越来越重要的作用。我国五大保险城市中北京、上海、广州和深圳的人均甓家丫涝#诘谋O丈疃分别为ァ.%、ズ.%“”。深圳处于最低位置。这是因为虽然深圳的商业化程度和市场化程度最高,但由于深圳是特有的移民城市,居民的保险需求收到一定的影响,导致财产保险,特别是机动车辆保险所占的比重较大。正是由于移民城市的人员流动性大的特点,深圳市的人寿保险高速发展时期还将滞后,而财产保险却是开始进入高速发展时期。深圳的车辆保险市场大致分为三个阶段:年以前基本上是中国人保的独家天下;年至年,市场主体逐渐增多,市场竞争逐渐激烈,第二阶段后期竞争趋向白热化,竞争的主要手段就是价格;年至现在,市场主体进一步增多,竞争手段多样化,特别是中国保险监督管理委员会在广东进行费率市场化试点的工作更是大大促进市场车险市场的发展,价格竞争仍然是主流,服务的竞争也日益激烈。据深圳特匾辗‘胀臣疲钲谀壳俺盗镜谋S辛恳达到万辆,年车险总保费金额达到亿元,预计年将达到亿元。近两年来,深圳车险市场变化较大,一、新保险公司不断成立,这两年来,保监会批准设立了多家保险公司,首先,这些新成立的保险公司的注册资本金都大大超过最小注册资本金谠#裉彀病⒒0驳龋渲兄泄蟮夭撇O展煞萦邢薰镜注册资本金为亿元。其次,新成立的保险公司没有计划经济时代遗留下来的历史包袱,管理比较规范,资产质量较好。第三,新成立的保险公司经营方式上勇于创新,在服务质量和赔付速度方面都做得较好。二、车险价格不断变化,但逐渐走向理性竞争。。年的人均痛锏涝#丫锏绞澜缰械确⒋锕业乃健4邮澜西北工业大学笰论文.
研究的意义险市场尚未对国外保险公司全面开放的契机,运用有效的营销策略迅速扩大规模,