文档介绍：北京邮电大学
硕士学位论文
戴尔和联想公司营销策略比较研究
姓名:丁良元
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:林齐宁
20060301
戴尔和联想公司营销策略比较研究中文摘要查阅大量最新、详实准确客观的资料,从企业发展战略、市场、渠道、产品及服务竞争对手。针对行业的特点,本文从研究领域竞争环境分析八手,运用分析法、等理论,结合渠道镱略、产品、价格和广告等组合分析法等多种手段,是从零件制造到集成工厂到客户的供麻链管理系统。联想的成功是分销渠道体系对于依靠对巾场的深刻了解和强大的行销能力成功的戴尔来说,核心技术的缺乏才关键词:市场营销、发展战略、竞争环境分析、渠道、价格、企业文化本文试图运用管理学知识,结合本人在联想和戴尔公司工作的实际经验,收集企、眦文化、人力资源等儿个方面分析戴尔和联想公司营销策略。联想和戴尔公司作为著名的计算机设备及服务供应商,同时是行的两大分析竞争环境,确定两家公司核心竞争能力和竞争关键因素,研究域方新的市场营错发展战略,得出以下几点结论:“戴尔模式”:直接是根本,直销是表象⒅靥峁┳罴芽突逖椋“大联想合作伙伴体系”已经历了“代理分销”和“紧密分销”两个阶段,正步入“集成分销”的第三阶段,“集成分销”的核心思想是将联想、渠道看作一个整体,面向客户做一体化的设计,清晰角色定位与分工,,提高整体运作效率。联想的最大的问题是定位,关键是核心战略制定和实施,不是“炒概念”。是制约戴尔发展的摄大障碍。企业颁摆脱以产品为导康木@砟睿铝τ谖?突峁┏壑怠翱户体验”。只有让客户在获取、使用产品或服务的全过程中都感到一种方便和愉快,给予客户超出他们预期的价值,爿是企通向成功的不二法门。氽业文化的“蝴蝶效应”和联想人力资源的“项链理论”,都潜移默化影响公司的营销决策顺利执行,值得企业反思和借搽。企业制定新的营销策略需要自身的特点和产业化发展环境相结台,不断改革创新,习能不断发展挥杏涤兄J恫ǖ暮诵募际鹾核心竞争力的企业才能基业常青,所以来来谁赢谁输难以定论
曲”—.也出∞“,鰁琣,莂觚Ⅵ..Ⅳ琺”。”:日蕆“糲骨鄍毗.,,,.瑃皊.,士’“癷也,琾“,甌,.鮫盿。盌痵”琲,日穖、’﹊”’九仗謕叶県盇”盋”。””.畇“。鐁,靚甌Ⅱ丘縞’”癆猳薪百璫玡】琣
詀鮰圭‘”眓”’窖甜痵弧縟餽琱甶畇,∞,琍,
研究背景及意义第一章绪论研究的目的、、通信、信息处理、人工智能、多媒体等为核心的信息技术业利用技术的发展历程,从电子数据处理系统的观念发展出的电子商务,都说随着技术的蓬勃发展,现代企业的经营环境发生了剧烈的改变:全球化竞争市场正在形成,产品生命周期显著缩短。面对冲击所产生的前所未有的竞争压力和转型需求,企业迫切需要有效地利用市场营销策略,来适应整个环境的需求。不仅工笠档木7绞健⒐芾砟J健⒆饕党绦颉⒆橹峁购湍诓靠刂浦贫得以重新调整,而且企业也将经历一次在设计目标、体系结构、技术手段和风险控制体系等方面的重大变革。新的市场营销策略的制定需要研究与产业化发展相施加威胁。而联想和戴尔公司做为产业中两家佼使者也只有适应环境,突破瓶本文目的在于结合联想和戴尔两家公司实施的最新营销策略,针对实际情况,自二十世纪八十年代以来,高科技浪潮席卷全球,人类迈入了全球信息化和知识经济社会,——殉晌J澜缇谩科技发展的制高点。技术一日千里的发展状况,剧烈地改变着企业的经营环境,为企业带来了前所未有的不确定性和竞争压力。回顾企明了的快速发展变化。结合,具有一定的难度和挑战性。魏我桓鲎橹忌嬖谝桓龈丛拥纳桃怠⒕谩⒄巍⒓际酢⑽幕蜕缁峄境中。但环境是在变化着的,而且对不同组织的影响的复杂度也是不一样的。这是战略分析的一个主要任务,某些变量的变化可能产生机遇,而另一些则可能对企业颈改革创新,企业才能不断取得成功进行对比分析,确定两家公司的营销策略的主要特点和发展方向,为笠导笆薄准确地了解和把握市场机遇,解决所面临市场营销过程中存在的问题,正确制订、实施和评估市场营销方案具有~定的借鉴意义。.北京邮电大学硕士学位论文第彻戴尔和联想公司营销策略分析
.芯康姆椒ê退悸要理解一个公司的营销策略必须要认识这个公司的发展战略,本文先从两家公司的发展战略分析出发,结合竞争环境分析营销策略具体实施情况,运用分析法、理论和组合分析法等多种手段,以及从人力资源和绩效考核角度分析对营销策略执行和控制,确定两家公司的核心竞争能力和竞争关键因素。最后针对两家公司营销策略新的特点,提出自己的观点和方案。北京邮电大学硕士学位论文第彻蛾尔和联想公司营销策略分析
⋯新联想正式诞生。至此;经过年的发展,、联想正式成为一家拥有万联想集团简介第二章两家公司简介了个百分点,醛