文档介绍：山东大学
硕士学位论文
联想集团计算机产品的国内营销策略研究
姓名:提敏诚
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:南志庆
20060329
摘要在世纪世晃经济一体化的进程中,中国要想在日趋激烈的国际竞争中赢得先机,必须加快企业的国际化进程。建立中国的跨国公司是走向世界的桥梁,国际化公司已成为推动我国经济发展的重要力量。联想集团在经历了年风雨历程之后,通过收购化之路,如今成为国际奥委会全球合作伙伴,正以都灵冬奥会为契机吹响进入世界的号角。虽然联想在中国市场上已成为与国外跨国公司直接抗衡的公司,但联想也面临着越来越复杂的竞争环境和日趋强劲的竞争对手,联想的竞争优势不断受到威胁,如何及时地根据公司内外环境的变化对营销策略做出完善和优化是联市场营销作为企业核心竞争力的重要来源,很大程度上制约企业整体竞争战略的实施效果。论文深入研究了国内计算机市场,对联想集团所面临的内外部环境进行阐述和分析,在市场细分的基础上指明了其主要客户群体及其消费行为,并提出联想要想继续保持和扩大其在国内的市场份额应在营销策略上采取的对本文共由霾糠肿槌桑旱谝徊糠郑盒髀邸=樯芰烁寐畚牡难芯勘尘昂鸵庖以及研究方法;第二部分:市场营销理论综述。该部分简要回顾了市场营销产生和发展的基本理论,营销理论的重要性和均衡性。第三部分:联想集团简介。重点介绍了联想发展历史上的重要里程碑阶段以及联想的全线产品。第四部分:联想集团营销环境分析。首先利用波特行业“五力模型”对联想的内外部环境进行了分析,对联想做出了模型,客观的分析了计算机行业的市场特点和联想主要的竞争对手,指出联想应通过运营优势而不是技术优势建立自己的核心竞争战略。第五部分:对消费者市场及其行业和个人消费者行为进行分析,指出联想在国内的目标客户群体及消费行为。第六部分:对联想的营销策略进行了研究,对目标市场进行了细分并进行了市场定位,结合未来市场和营销发展趋势,为联想集团相应营销策略给出建议。文章最后对本论文进行了总结,并指出论文存在本文所研究的内容可以为联想的营销管理部门提供参考,以期望能及时、充全球业务走向国际想当前急需解决的问题。策。的不足。
掌握国内优秀公司产生和发展的一般规律,探索领先公司的跨国公司发展之路,学习他们的先进管理经验,是我国企业从事跨国经营的必不可少的过程。:联想营销策略计算机
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第绪论出銮盔芏堡主芏垡丝茎一%,基本上是日本增长速度的叮桥分拊龀に俣鹊倍,因此研究联想在论文研究背景及意义党的十六大提出“以信息化带动工业化,以工业化促进信息化”的伟大发展战略,在当今全球一体化的背景下,我国的信息技术产业抓住了难得的历史机遇,取得了突飞猛进的发展。当别的行业还在享受柘薜谋;せ剖保夜拿族信息产业早就与国外跨国公司在国内市场短兵相接,并且接受了市场残酷竞争的洗礼,在与国际跨国公司的竞争中依然坚强的生存发展着,计算机产品作为信息产业重要的组成元素,其发展就是信息产业发展的一个缩影,是我国信息化产业最好的历史见证。联想集团作为民族计算机产业的代名词,一直是国内计算机行业的领先者,在国内的市场上和国际跨国公司分庭抗礼。年月眨O胝叫际全球业务,新联想将以诿涝5哪晗鄱钜辉境晌J澜绲谌驪制造商,开始迈入国际化经营道路。一个年收入亿美元的公司收购一个收入诿涝5墓荆谙酃婺I辖胧澜强的企业的行列,没有人否认这是一个“蛇吞象”的神奇故事。年眨O爰旁谙愀酃ú剂似第三季度财报。财务报表显示,截至年月日,第三财季的综合营业额达到了谠8币,比上一财务年度韵录虺啤安颇辍同期暴涨ィ湟导ㄖ饕@醋灾泄区业务强劲表现及收购的增长业务,联想已经占据了国内市场%的市场份额。联想在国际化道路之后,在销售架构上共分为中国区、美洲区、欧洲区、亚太区和印度区。中国区对新联想非常重要,占公司营业额的%,利润比这个比例还要高,是联想公司生存和发展的基础,是拉动新联想全球增长的发动机,而且联想在中国的营销策略也是其他区域学习和复制的榜样,跟其他竞争对手相比还是比较先进的。中国的市场从年间,市场的预测增长速度为%中国市场的发展将对联想具有积极的意义,是其制定全球营销策略不可忽视的关作为国内计算机行业的佼佼者,联想无疑是一个充满神奇色彩的公司。成功的企业必有其领先他人之处,在其战略,运营、财务、品牌、人力资源等各方面,这些成功之处使之上演“蛇吞象”壮举进而走向国际化之路奠定了坚实的基础。购