文档介绍：联想集团国际营销策略的调查研究
专业:国际经济与贸易
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2011年 01月 30日
目录
1一、前言
1二、企业介绍
2三、市场环境分析
2(一)外部环境分析
3(二)内部环境分析
4四、联想集团SWOT分析
4(一)优势
4(二)劣势
5(三)机会
5(四)威胁
6五、企业营销组合策略
6(一)产品
7(二)价格
8(三)渠道
9(四)促销
9六、结论
10参考文献
一、前言
中国的PC工业自80年代初诞生以来,经过了二十多年的发展历程,而从2001年加入WTO至今的十年里这一发展更是势如破竹。随着科技的发展、市场的扩大,联想集团作为中国民族工业的旗帜型企业之一,凭借其技术领先的个人电脑产品、易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案,在中国的市场拥有极高的份额,甚至在国际上也有着不容忽视的地位。
联想在成立近三十年的时间里究竟是如何走到今天的辉煌?在毫无经验借鉴的当时联想是怎样制定一系列的营销策略?在面对日益激烈的市场竞争中联想又有那些应对的营销策略?
本文通过对联想集团所处内外部环境的了解分析,针对联想公司目前面临的营销环境和自身能力等因素进行机会、威胁及优劣势分析,并就联想现今的国际营销组合策略进行剖析,从而发现问题且提出相应的解决方案。
二、企业介绍
联想集团成立于1984年11月,由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业,年轻的公司命名为“联想”(legend,英文含义为传奇)。创业之初,主要进行计算机维修、培训和其他技术服务:后来开发形成“联想”汉字系统软件这一产品。在公司发展过程中,联想勇于创新,实现了许多重大技术突破,其中包括了研制成功可将英文操作系统翻译成中文的联想公司式汉卡,开发出可一键上网的个人电脑,并于2003年,推出完全创新的关联应用技术,从而确立了联想在3C时代的的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑产品,联想集团登上了中国IT业的顶峰,2004年时联想已然连续多年占据中国市场份额第一的位置。
2003年,联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”,其中“Le”取自原标识“Legend”,代表着秉承其一贯传统,新增加的“novo”取自拉丁词“新”,代表着联想的核心是创新精神。2004年,联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”。
2005年5月,联想集团完成了对IBM个人电脑事业部的收购,这标志着新联想将成为全球个人电脑市场的领先者,一年收入约130亿美元,服务于世界各地的企业客户和个人客户。新联想由联想公司及原IBM个人电脑事业部所组成,总部设在纽约的Purchase,同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心,通过联想集团自己的销售机构、联想集团业务合作伙伴以及与IBM的联盟,新联想的销售网络遍及全世界。
合并后的新联想拥有原联想公司的台式电脑、笔记本、服务器、外设、数码产品和手机业务,以及原工BM的台式电脑和笔记本业务。从2005年第三季度开始,联想笔记本产品的营业额己超过台式机产品,为巧1亿港元,而台式机为140亿港元,笔记本电脑业务己占到集团营业额的49%,高于台式机的45%,笔记本成为联想业务群中占有比重最大的核心业务。为了确保合并初期的稳定经营,联想产品和IBM产品分别保持各自独立的运营。经过一年稳健发展、有序推进的整合历程,新联想已经在市场、用户等方面取得了阶段性重大成果。截止到2006年,新联想在全球PC市场的销售排名第三,在全球NB市场排名第五,并连续三个季度实现盈利。联想在中国市场的总体电脑销售更是以高于市场的速度继续增长。
2008年联想集团在北京与国际奥委会签署合作协议后,正式成为第六期国际奥委会全球合作伙伴(TOP),也是第一家中国企业与国际巨头登上奥运会同场竞技的舞台,更是北京2008年奥运会火炬接力全球合作伙伴,这是奥运会火炬接力历史上第一家源自中国的合作伙伴。作为唯一源自中国的奥运火炬设计单位,联想集团为2008北京奥运会设计了祥云火炬。以
“渊源共生,和谐共融”的“祥云”为核心理念,使奥运精神与中华文化完美融合。至此联想集团已实现既定目标——北京奥运会前夕,顺利挺进了全球500强企业的榜单。
在经过08、09年的低潮期之后,2011年年初联想集团与NEC公司正式宣布成立合资公司,共同组建日本市场上最大的个人电脑集团。,公司将在荷兰注册。合资公司则会整合两家公司的PC研发、生产和零部件采购业务。NEC自有品牌PC不会退市,消费者将继