文档介绍：哈尔滨工程大学
硕士学位论文
黑龙江移动动感地带品牌促销研究
姓名:张文浩
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:傅毓维
20060101
摘要地带品牌的发现现状、品牌内涵、品牌意义、客户群体消费行为、动感地带目的意义、基础理论、黑龙江动感地带品牌促销现状及黑龙江动感地带品牌作,在广告强调注重白有和公众媒体的组合使用以达到最少的投入最大的产本文在对黑龙江移动动感地带客户品牌进行一定理解的基础上,通过对销理论的研究发展并对黑龙江动感地带品牌的进一步推广具有实际指导意动感地带是中国移动面向年轻客户群推出的客户品牌。中国移动自推出动感地带品牌以来,就一直采取多种多样的促销手段来大力促销本文从社会研究者的视角,采用分析和五力模型分析等方法,对黑龙江移动动感营销理论分析研究,论文采取理论实践结合的方式,论文由促销方法研究的促销方法四部分构成,经过研究得出结论动感地带促销要做好以下几方面工出:在人员促销上要注意人员的培训和管理;在客户关系上要树立良好的企业形象和声誉、做好客户关系维系;在营业促销上要注意渠道的宣传和人员的组合,充分利用好自有营业厅和动感地带品牌店、社会销售渠道;要注重营销资源的整体整合,把握客户的心理。黑龙江移动现行的动感地带品牌促销方法进行深入研究,结合动感地带品牌促销评价理论,重点找出其中有待改进之处。这些结论,将会促进新时代促关键词:移动通信;动感地带;品牌;促销哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文义。
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哈尔滨工程大学学位论文原创性说明作者┳:塾童迸日期:泌年铝υ已经公开发表的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的本人郑重声明:本论文的所有工作,是在导师的指导下,由作者本人独立完成的。有关观点、方法、数据和文献等的引用己在文中指出,并与参考文献相对应。除文中已注明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
⒛昵崛说耐ㄐ判枨蟛硕械卮近年来,随着移动通信事业的快速发展,年轻客户尤其是学生客户对移动通信业务的需求越来越高。这个年龄段的年轻人虽然收入不高,但他们追求时尚、崇尚个性、乐于接受新事物,短消息已成为他们最时尚、最重要的沟通新方式。正是这些用户造就了以短消息为代表的数据业务的爆炸式增长:年,我国移动通信用户发送的短信条数达到了谔酰欢搅年,这一数字超过了谔酰荒晔奔涠绦乓滴裨龀ち私倍。年,在—岁短信一族的推动下,短信增值服务市场更是一个月均超过亿元、全年将超过谠5木薮笫谐出自中国移动集团内部数据滴窀鲂曰中国移动收费标准可以由移动各省市分公司自行确定,而各分公司普遍确定的适合年轻人的通信网络在数据业务与语音业务的收费标准会比现行的标准要低。例如,在北京、上海、广州等大城市,年轻人每月掏元就可以发醵绦拧⑻>涂梢苑条短信;通话费为元/分钟,具备功能,不用交月租。中国移动宣称,只要加入年轻人的通信行列,就可以给手机换一个专门的卡,卡里内置了移动、无线游戏、手机宠物、娱乐新闻、天气预报等数据业务,年轻人可以自由选用。引人注目的是,中国移动还大幅提升了年轻人用户的级别,他们享有”全球通”用户的大部分服务,并在月租费和入网费上大幅度削低价格门槛。哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文
户“四大特权’’簧喾呀谠既ā⑹只P氯ā⒁滴袢窝∪ê土C擞呕萑ǎ“神州行”两个语音业务品牌。“全球通”主要针对话费量较高的中高端用户,数据业务品牌“移动梦网”。现在这几个品牌已经成为家喻户晓的重量级移动来制订品牌,“全球通”、“神州行”就是业务品牌的具体体现,业务品牌制订随着市场的成熟,客户品牌的塑造成为必然趋势。客户品牌就是以目标带不仅可以享受优质的语音通话服务,还可使用其专用ㄉ系亩捞夭说是吃准了年轻一族的潜在需求点。杂没枨笪5枷区分年轻人的通信网络其实是对“神州行”用户的细分和整理,把有消费潜力的学生群体单独提出,培养未来的市场。中国移动已拥有了“全球通”和“神州行”则主要针对话费较低的低端用户。年中国移动又推出了统一的通信语音业务及数据业务的品牌。所谓业务品牌,就是根据业务本身的特性方式是在以生产为导向的年代形成的。客户的特点为基础进行差异化策略,这是日前移动运营商进行市场竞争最好的选择。作为中国移动通信领域的第一个客户品牌,动感地带的出现为我们带来了新的品牌营销思路。动感地带是移动推出的全新忠贫缁胺衿放啤S涤卸械轻松玩转短讯游戏、短讯聊天、短讯传情等个性化的数据服务。动感地带卡和普通