文档介绍：南京邮电大学
硕士学位论文
电信设备供应商市场营销体系项目化管理研究
姓名:郭莹文
申请学位级别:硕士
专业:管理科学与工程
指导教师:卢子芳
2011-03
南京邮电大学硕士研究生学位论文摘要
摘要

随着通信技术的快速发展和消费者需求的不断变化,通信网络功能不断增强,导致电信
设备的更新换代速度越来越快,这一趋势使得电信运营商对设备供应商的需求呈现个性化、
多元化发展的态势。与此同时,经过二十几年快速发展的我国部分电信设备供应商已经发展
成为具有全球竞争力的企业,其综合竞争力不断增强。但是,由于我国电信设备制造行业中,
电信设备供应商数量庞大,发展的差异性较大,加之国外具有实力的电信设备供应商纷纷进
入中国电信设备制造行业,导致中衡。因此,
国内电信设备供应商如何提高企业的营销能力,完善市场营销体系,在激烈的竞争中获胜,
成为每个国内电信设备供应商需要解决的问题。
论文利用项目管理生命周期理论,将电信设备供应商市场营销体系的建立与完善分为项
目启动、计划、实施与评价、完善和发展阶段。在启动阶段,分析了我国电信设备供应商的
市场营销环境和行业竞争情况;在计划阶段,构建了我国电信设备供应商市场营销体系;在
实施阶段,运用模糊层次综合评价法对电信设备供应商市场营销体系进行了研究;最后分析
了营销体系评价结果,指出了我国电信设备供应商市场营销体系存在的问题及其解决途径。
目前,国内外对于市场营销的研究较多,但从项目管理的角度研究成果较少,因此,论
文将项目管理与市场营销体系的建立结合在一起,具有理论研究价值;其次,现有的研究多
涉及电信运营商的业务的开发问题,对电信设备供应商市场营销体系的研究较少,本文的研
究对电信设备供应商营销体系的建立具有实际应用价值。
关键词:市场营销体系;电信设备供应商;项目管理;模糊综合评价法;项目生命周期;
I
南京邮电大学硕士研究生学位论文 Abstract
Abstract
Along with the rapid development of technology, constantly changing of consumer demand
and enhancement of the work functions, munications equipment upgrades faster
and munications operator’s demand es more and more individualized. Meanwhile,
having rapidly developed among 20 years, some China's equipment suppliers have
developed into petitive enterprises. China equipment manufacturing industry
has an unprecedented fierce and petition, because there are many China's
equipment suppliers who have different power and foreign equipment suppliers who want
to share market in munication equipment manufacturing industry. It es the urgent
problems for the domestic equipment suppliers that how to enhance their marketing
capabilities and improve the marketing system in the petition.
The thesis uses project life cycle in dividing the marketing system of the equipment
suppliers into project initiation, planning, implementation and evaluation, improvement and
development stage. It analyses the marketing environment petition of the China
equipment suppliers in project opening. In