文档介绍：:..社会化营销策略百科(一)一直都很希望为社会化营销领域构筑一种对案例进行“深度消费”的生态一从每一个案例的表象中,解构、提炼出有助于制定社会化营销传播、创意策略的思考路径,然后融合成一幅策略全景地图。本文作为阶段性回顾与沉淀,将之前几期案例分析中提取的策略观点,以及在微博上与知音们交流碰撞出来的想法,汇编成一辑,以供大家参考。——用户成为代理商,,以口媒体的角色推广产品,不同达人对同一产品作出多元气质的演绎,令产品无形中得到溢价。成功交易后,该达人用户将获得相应提成。案例:,打造“帮衬熟人买东西”merce生态,降低了购物决策时的认知成木、风险成木。案例:MaqazineLuiza延伸案例阅读:AXS美国票务网站二“数据控”品牌——个体与社会两种策略取向1. 个体取向在提供优质服务的基础上,服务业甜牌想与竟甜形成差界化,可以考虑挖掘服务过程中每位用户的行为数据,将Z打造成具有唯-•性、艺术性、纪念性的实物形态,反馈给该用户,以此作为服务体验的记忆点及附加值,加深消费者的品牌印记。“态度化”,从而令人们的消费行为能够投射出他们内心的想法。换言Z,消费即表达,表达即调研。由此还原出相关的社会特质、行为风格。当然,调研的主题是品牌所关心,并且能够引起话题传播与社会讨论。——需考虑体验亮加时的W容性愤怒的小鸟空降麦当劳,开启了跨界合作的序幕。但在广告视频屮可以看到,主角玩游戏跟吃汉堡时,都是用双手完成。换言Z,两者很难在同一吋间内进行。就算可以,各口的体验都会打折扣。体验存在相冲,说明两者并没有在消费者的行为脚本层面得到很好的融合。其实,可以将游戏植入麦当劳场景中的碎片化时间,比如排队时,止消费者挑战隐藏关,只耍在点餐前解救岀隐藏关里的麦当劳食品,就可以免费获得一份。——品牌是买家,消费者是卖家我们常说,话语权的转移导致了品牌开始由消费者而非企业所持有,这提示我们在思考社会化营销策略时,需要有换位思考的意识——“企业是买家,消费者是卖家”的现象就是在这种语境下衍生出來的一种有趣的营销生态。由品牌首先向人们支付一定形式的报酬,比如是样晶、特殊的折扣等。而人们基于互惠原则,向品牌返还一定形式的回报,从而提升其销倍额或知名度。——唤醒产品的说话本能品牌在构思社会化营销创意时,不妨想想:能不能让自己的产品现身说法?“让产品自己说话”一般是将产品隐藏的运作过程、原理以动态视觉化的方式演绎出來,相当于产品的自我独白。这样,既能让消费者对产品有更为实在、立体的感知与印记,拉近心理距离。同吋,“让产品口己说话''本身具有一泄的话题性,能为后续的社会化传播打下基础。——品牌打开消费者的入口在咖啡厅上洗手间担心手提被偷,去旅行吋担心有快件奇过来,世界杯期间担心被另一半冷落。上述种种,都反映出生活小存在很多由于信息缺失、交流脱节等原因造成的微盲区,贴心的品牌可以藉此机会走进消费者的生活中,走进消费者的好感里。某种意义上,“盲区即媒介”。因为,当品牌以提供定制化产品或个性化服务的形式为人们填补盲区时,就相当于