文档介绍：姜臣庆---站在风口站在风口,猪都会飞---雷军只要外力足够大,什么都不懂的人也能顺势成功。如07的大牛势,随便买只股票都能赚钱。小米手机总裁雷军说的这句话意思是在如今互联网营销的大潮中,想不挣钱都难。但需要提醒的是风来了一定要看清风向。今天你不做电子商务,可以,五年后你一定会后悔!2CO2OC2BITDT进化&变化通讯人2人马竹简—皮纸信电电报收音机电视机电话电脑互联网手机终端物联网交易直接交易物2物集市贸易金币商场汇款纸币网上商城银行金币&物2物电子币电子商务电商的进化电子商务电子商务的发展不仅仅是销售模式的转变,还是消费****惯的转变,是商业模式的转变,是整个系统生态链的转变。传真纸张订单Excel邮件B2B阿里巴巴圈子营销未知平台搜索引擎混合模式B2C2B微信电话电话营销淘宝阿里慧聪B2BC2CB2C天猫O2O电子货币流通并自由交易本土电商融合模式所有平台布码杰森家具的销售路背景:家具生产销售企业属劳动密集型生产企业销售模式渠道分销开实体店批发兼零售淘宝2C的网销展会销售阿里批发网销网销一件代发网销批发零售O2O推销多元化融合营销网销途径及平台:淘宝直营C店2个,阿里直营店铺2个,奕佳商城1个。宣传推广引流途径(去处以上店铺流量):微信引流,QQ圈子引流,微博引流,分类信息发布类网站引流,B2B信息发布类网站引流等等。整合资源(帮助带动其他家具企业生产销售)开始转型电子商务阿里巴巴的网销模型B2C2B-----阿里的网销模型与利用。网销三层模型售前运输到货后?客户感到便宜(活动价/赠品)(现阶段)?客户的信任(给客户看销量)?客户方便(二维码布码)?满足客户需要(产品全)?付款安全便利?做好流量硬件入口(Pc,手机,终端)?物品安全?送达时间?送达态度?问题处理?客户满意?好评?二次购买(收藏)?转介绍(布码)?分享体验?展现,点进去,转化?顺应客户购买****惯和模式?创新客户购买****惯和模式?改变客户购买****惯和模式三层网销模型一,展现/展示/找到二,查看/意向/点进去三,购买/转化率1,自然流量2,收费流量3,活动流量4,站外链接流量1,价格2,首图3,销量4,邮费A,销量B,标题优化C,信息重发D,店铺信誉E,橱窗展示设置F,产品质量星级G,价格阿里巴巴版A 标王B 网销宝C 第三方(应用市场的站外推广包)A 伙拼B 大促C 订货会(自己举办)A 微信B 微博C 论坛D 第三方(应用市场的站外推广包)E 其他主图颜色表尺寸图体积重量功能表技术参数细节图产品创意产品故事好评买家秀………..注:切记一个描述一个产品1,自然流量2,收费流量3,活动流量4,站外链接流量A,销量B,标题优化C,信息重发D,店铺信誉E,橱窗展示设置F,产品质量星级G,价格H,后台闲逛…………….A 标王B 网销宝C 第三方(应用市场的站外推广包)A 伙拼B 大促C 订货会(自己举办)A 微信B 微博C 论坛D 第三方(应用市场的站外推广包)E 其他一,展现/展示/找到