文档介绍：终端基本陈列培训什么是陈列?什么是陈列?陈列不是简单的物品摆放,它是一种创造性的视觉与空间艺术。它包括商店设计、装修、橱窗、通道、背板、道具、灯光、音乐、POP广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素,是一个完整而系统的集合概念。商品陈列的基本原则(1)有序性a、风格、款式陈列有序:风格、款式相近或款型相似的陈列在一起,方便顾客进行比较、挑选。b、价位陈列有序:将不同价位和不同折扣的款型分开放,给顾客一种井然有序的自身定位感,从而有针对性的选择,使购物方便快捷。c、采取“先进先出”的原则,减少退货的可能性;美观性a、在色彩搭配时,可以采用同色陈列的方式,或者按色调由浅到深进行陈列,做到前浅后深,左浅右深。b、按体积和外观陈列,体积小者在前,体积大者在后,系带款在前、靠左。c、若颜色较多可以采用补色搭配法,利用色差,相互形成色彩对比。商品陈列的基本原则(2)整洁性a、摆在货架上的货品要随时保持整洁,去处鞋内的纸团及胶纸,检查皮面和饰扣,将吊牌及鞋带绑好放入鞋内,确保样鞋的整洁美观。b、货品摆放上下左右对齐,临近货架保持统一风格。商品陈列的基本原则(3)方便性1、商品应陈列于顾客便于取货的位置。2、畅销商品争取较好的陈列点,争取使顾客能从不同位置、方位取得商品。4、不可将不同楦型及风格的商品混放,助销宣传品(POP广告)不要遮挡商品。商品陈列的基本原则(4)吸引性1、充分将现有商品集中堆放以凸显气势。2、正确贴上价格标签,大型促销时直接标出特价数字。3、陈列时尽量突出品牌产品风格的货品与其他品牌的产品明显地 区分开来。4、配合空间陈列,充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。商品陈列的基本原则(5)陈列目的及作用?陈列的目的是要将品牌形象展示给顾客,将产品的细节呈现给顾客,以达到维护品牌形象和销售促进的目的。展示商品:向顾客传达主推商品和新商品信息,最大限度表现商品价值?刺激销售:刺激顾客购买欲望,创造推动商品销售的机会;?方便购买:塑造顾客容易看、方便选择、方便购买的卖场?节约空间:分组陈列可增大有效陈列面积;?美化购物环境:购物环境影响顾客的消费心理;?陈列要素(一)?人员:卖场第一要素,人的站位合理;?货品:货品的合理分布及陈列;?展示台:主题陈列、吸引消费者眼球;必須要反映出主題,以流行顏色及款式吸引顾客,並配合海报來強调貨品的特色。貨品展示得好可促进相关销售;摆放主推貨品或另一推广主題。陈列POP以配合推广主題。陈列数量因柜台面积大少而定