文档介绍：星都·悦山府认筹方案富川,2019年5月富川星都·悦山府营销方案认筹篇2019年7月9日展誉富川星都·悦山府项目组营销背景1、依据***信息7月31日前项目规划报建完成,项目可以进入认筹收款阶段;2、截止7月10日总计来访登记303组,意向客户139组,项目计划销售房源240套,目前意向客户仅占58%,蓄客不足;3、新伟城通知客户8月份项目正式开盘。营销背景认筹房源:5#、6#;房源数量:240套6#7#楼栋户型面积(㎡)数量(套)销售面积(㎡)6##:目前总计来访量293组,意向客户124组,需要增加意向客户。营销难点如何抢夺先机,在新伟城开盘前锁定客户?如何有效转化300组认筹?依据***信息7月31日前项目规划报建完成,项目可以进入认筹收款阶段;截止7月10日总计来访登记303组,意向客户139组,项目计划销售房源240套,目前意向客户仅占58%,蓄客不足;新伟城通知客户8月份项目正式开盘。因此将是本次工作的重心。营销思路7月份营销关键词:蓄客—,暖场活动认筹前暖场,同时发布认筹时间持续认筹,暖场活动认筹方案确定乡镇驻点乡镇驻点乡镇驻点依据认筹数量确定是否进行团购首场暖场活动暖场活动认筹活动启动项目开盘认筹方案确定富川推文计划:7月19日、7月26日、8月2日、8月3日、8月4日、8月9日、8月16日、8月23日、8月30日、8月31日、9月1日总计11篇。推广画面:DM单页派发、围挡、乡镇广告、三轮车广告、汽车站座位套、营销中心桁架、灯箱广告、吊旗确定认筹前15天更换完成。项目营销节点分为三个阶段:第一阶段项目蓄客阶段,第二阶段项目认筹启动,第三个阶段认筹持续阶段。营销费用初步预算物料单价/元数量总价/元备注围挡20100*24000包含安装制作乡镇喷绘20410㎡8200材质喷绘;只包含广告制作费,广告租赁费需详细咨询商家乡镇广告租赁费用2000/个5个10000具体费用以实际产生为准三轮车租赁30元/月30900三轮车制作费用25元/㎡1002500三车三面,平均3㎡/车车头套广告35233辆10500车头套制作费用1元/个14851485灯箱广告1504个600吊旗50元/面12600包含制作安装合计38785备注:活动推广费用另附细案,费用以实际支出为准;项目营销执行人员安排策划(张卫经理)销售线(覃海强经理)其他部门活动执行销售物料推广整合人员安排案场管理销售培训财务收款开发商人员安排,车辆安排营销费用总协调胡总备注:关于人员的详细执行,参考每个阶段执行细则人员安排。项目营销执行第一阶段:项目蓄客阶段1)营销时间:7月13日-7月19日(宣传)7月21日-8月1日(认筹活动宣传)2)营销方式:乡镇驻点宣传,派送礼品,配合暖场活动邀约客户,确定客户意向。3)人员安排:一名领队三名置业顾问4)营销配合:暖场活动收客乡镇驻点、活动收客营销思路项目营销执行——乡镇驻点计划安排:针对富阳、朝东、麦岭、莲山、葛坡、古城、新华、福利、城北,九个乡镇进行驻点派单,驻点宣传分为二个阶段首次阶段7月13日-7月19日(宣传、暖场活动信息释放),以项目宣传为主;第二阶段7月21日-8月2日释放认筹信息。派单线路安排及费用:时间乡镇人员物料费用7月14日麦岭李辉+3名置业顾问扇子600份、牙签盒、筷筒各50份、纸巾盒50份、DM单页1000份,条幅15条,帐篷一顶、宣传车一辆、桌椅一套场地租赁费用:100元/天;人员补助:20元/天/人,合计80元/天7月15日莲山张卫+3名置业顾问扇子600份、牙签盒、筷筒各50份、纸巾盒50份、DM单页1000份,条幅15条,帐篷一顶、宣传车一辆、桌椅一套场地租赁费用:100元/天;人员补助:20元/天/人,合计80元/天7月16日福利李辉+3名置业顾问扇子400份、牙签盒、筷筒各30份、纸巾盒30份、DM单页1000份,条幅15条,帐篷一顶、宣传车一辆、桌椅一套场地租赁费用:100元/天;人员补助:20元/天/人,合计80元/天7月17日富阳覃海强+3名置业顾问扇子1000份、牙签盒、筷筒各50份、纸巾盒50份、DM单页1500份,帐篷一顶、宣传车一辆、桌椅一套场地租赁费用:200元/天;人员补助:20元/天/人,合计80元/天7月18日葛坡张卫+3名置业顾问扇子600份、牙签盒、筷筒各50份、纸巾盒20份、DM单页1000份,条幅15条,帐篷一顶、宣传车一辆、桌椅一套场地租赁费用:100元/天;人员