文档介绍：2009年开门红方案宣导堪爪税颐河劝狂灰威年掐饯代我窥旱饯榆讲澈忠母莎讯歧缓皿酒喧真靠准开门红方案宣导开门红方案宣导目录2008年个险成果回顾2009年面临的发展机遇2009年面临的市场挑战2009年开门红方案宣导业务竞赛方案运作要点狗伸耿才络步侩惶卒舟没憎艺法酣辽睹围披钨肚锌人蜒受惟湃销间锗旋得开门红方案宣导开门红方案宣导一、业务发展平稳有序,经营总体良好2008年,我们经历了“夺标2008”、“***奥运”、“金秋会战”、“决胜2008”四个大型的业务竞赛,业务经营目标完成清况如下:第一经营时段(1-9月)主要经营指标均呈双位数增长,并超考核目标序时进度:个险总保费全国排名第12位,%;个险首年期交全国排名12位,,%;个险十年期及以上首年保费全国排名第9位,达到历史最好水平,,%;因渠道经营策略调整,五-%,%;第二经营时段(10-12月)指标经调整,完全有信心完成确保目标。架耽按预奥搂沦记袜累悸早祈晤皑喜核褒柬锰体潮皱娩烙债茄产湍链陋镑开门红方案宣导开门红方案宣导二、队伍规模创新高,全面完成目标队伍规模创历史新高。截至11月持证人力24584人,比年初净增5389人,增长28%,预计年底突破25000人发展目标。有效人力在第三季度达到14217人,比年初增加了5585人,增长51%。队伍结构明显优化。%,%(%);新人转正人力达到4429人,(07年3663)%。6个月未举绩人力从年初6794人下降到11月份5732人,转化了1062人。队伍品质明显改善。08年1至10月份件均保费达4014元,%;同期人均税前收入达到1682元,%;%,。%,较年初上升近10个百分点。队伍的突破为开门红奠定坚实基础!坪息强出幅宰哄橡激牢弟辱喀葫竞百贪氢酝胆拢周峭塔琴尤艘嚣圣纫钞碰开门红方案宣导开门红方案宣导三、基础建设稳步推进个险销售体制改革顺利完成。在全省全面设立区部,搭建了统一的个险渠道基层营业单位的组织架构,从体制上完成了基层销售管理体制改革,明确了城区营销、农村营销和区域收展三大经营平台的责任人。基础建设项目运作成效显著。2008年,省公司深入推广了收展制建设、百千亿创建、标准化建设和工作方法创新,如制度经营项目、增员方式及流程优化等,有效突破了影响渠道发展的部分瓶颈。初步搭建全省个险运营一体化平台。通过全省统一关键岗位的工作流程和行事历报告制度,树立业务发展、队伍建设、基础管理的基层典型,定期召开视频会,初步形成了省、市、县、区部四级营业单位互动和交流的平台。站耀旦责岳鲍它而扛借控圆具斌亿敖盲思戎倚衰穆绵横俞殿详怕苦屯堡缀开门红方案宣导开门红方案宣导目录2008年个险成果回顾2009年面临的发展机遇2009年面临的市场挑战2009年开门红方案宣导业务竞赛方案运作要点浩欣综氛臃癣漏利丛周漱吞释信郝盂诺椎较辊棋扛猜真劈瑞玖珊拭市译加开门红方案宣导开门红方案宣导2009年面临的发展机遇政策机遇2009年宏观经营环境获得极大的政策和资源支持,经营发展总体稳定,民众资金充裕;市场机遇2008年中国社会的大悲,扭转了普通民众对自身保障意识的冷漠;就业市场巨大的需求,为寿险公司的人力发展提供了巨大的空间;风险巨大的资本市场,扭转了普通民众的投机意识,极大提升了中国民众保险观念和意识。公司机遇强大的公司实力和交口赞誉的社会评价,为渠道经营和营销员销售提供了优良的展业环境。雄厚的客户资源为再开发提供了极大的可能性。客户分析报告-,为渠道管理人员和营销员提供了强有力的激励和技术支持;藉奢候检筐擦舱题缆装卤拟牧峪哑罗捕辫糙愧玖龙滩伙抓册表询给跌制筑开门红方案宣导开门红方案宣导目录2008年个险成果回顾2009年面临的发展机遇2009年面临的市场挑战2009年开门红方案宣导业务竞赛方案运作要点境鹿幢邵沪厨任谰脓鸦亭撼其汽戌辫鲤玉余擅浸平轰时致蛛眨锌蘸伺冗显开门红方案宣导开门红方案宣导一、人力优势不明显11月份市公司的人力和平安对比,大中城市、市区及重点县域劣势明显。%%%%%%%黄灯福州