文档介绍：做为房地产销售,给你几个建议:1、了解你所销售的项目的一切数据资料(如:答客问等项目资料)2、掌握地产行业内“术语”、“专业用词”的各种含义(如:什么是容积率、什么是跨宽、什么是荷载等等术语)3、不提出销售政策以外或你不能做主的承诺4、在业务上,多向你的前辈、销售经理问“为什么”5、在工作执行上,绝不向命令下达者问“为什么”篇二:房地产项目销售道具建议书房地产项目销售道具建议书模型:建议制作系列模型:整盘 40 万平方米规划模型、一期楼盘整体规划模型、房型布置模型楼盘整体模型:表现本案的全盘概念,重点在于展示整体规划,重在功能 应该具有相当的体量,建议至少做到 1:200,以显示本案 40 万平方米的恢弘气势其中突出表现亭台楼榭、水景资源,运用光电等技术表现楼盘的立面效果、水景建议使用真水以突出动态效果附带“购物乐园”等对楼盘有坐标意义的配套一期整盘模型:更细化表现本案的环境特色概念应该具有相当的体量,同时考虑到适当“偷借空间”更具传播效果,建议底盘、环境做到1:100 或 1:80,建筑部分做到 1:120 或 1:100 以显示本案环境优势同样要突出表现亭台楼榭、水景资源,运用光电等技术表现楼盘的立面效果、水景建议使用真水以突出动态效果房型布置模型:立体房型布置模型有利于直观突出本案的房型特点;本案样板房以外的主力房型可以用此种方式展示设备陈列:建议把本案将使用的部分设备比如建材、智能化设备等元件设置橱窗进行陈列展示,配合说明文字起到直观销售效果 样板房:现场售楼处设置 4 套左右样板房,2+1 房、3+1 房、3 房、复式,分别以不同的风格进行装修。小房应贴近其客户消费力低的特点采用简洁的现代式;大房型贴合消费者采用较为奢华或者为较有品味的中式装修风格样板房应充分显示房间功能,尤其“加一”的功能应当突出。预先设置的家用电器摆位、智能化功能模拟演示等等充分注意细节修饰,比如窗门外要么设置绿化景致、要么干脆用窗帘封闭,以灯光营造气氛智能化演示:本案大量运用了智能化设备,为了使大众接受必须有直观的演示系统。好的智能化演示可以充分提升楼盘形象效果图:表现小区规划与绿化设计,最好有 4~5 张:40 万平方米总体鸟瞰效果图(包括周边商业、学校等设施);一期总体鸟瞰效果图;最能展示环境效果的景观,分别以白天、傍晚、夜景等形式表达。立面图:表现建筑立面效果,目前的效果图立面效果不佳,广告表现力较弱,建议请专业绘图公司绘制 1~2 幅广告效果图。房型配置图:用于销平销海等印刷品上,了解房型情况和面积,增加美感;请明泉公司尽快提供所有整理过并分类的房型图,由本公司绘制家具配置图。楼书和销平销海:楼书针对有望客户及已购客户开发,展现形象,细说产品。用于寄发或定点派发,也可作为现场工具。dm1:“概念说明书”在引导期使用,着重在于配合宣传概念卖点;印量 10000 份。dm2:“销售单片”正式开盘时使用,结合引导期客户反映进行调整,大量印刷,于收楼处、接待处大量派送,首次印刷 10000 份,派发完毕后重新设计重新印刷(按套数 1:50计,估计总量达 40000 份)。楼书:正式开盘时结合 dm2 使用;首次印刷 8000 份(套数 1:10 比例),控制印量;初步创意计划采用电子音乐楼书房型单片:与“销售单片”配合使用,或者直接与销平销海结合,合二为一手提袋:表示