文档介绍：房产销售建议书1、了解你所销售的项口的…切数据资料2、掌握地产行业内“术语”、“专业用词”的各种含义3、不提出销售政策以外或你不能做主的承诺4、在业务上,多向你的前辈、销售经理问“为什么”5、在工作执行上,绝不向命令下达者问“为什么”项口销售推广的思路建议我们公司非常有幸来到了XXXX项目地,了解到了XXXX项口的实际概况,通过我们的调查分析和市场走访,结合XXXX地产公司运作旅游地产多年多积累下的丰富推广经验,我们对本项目提出了许多思路和建议,以感谢贵开发建设公司对我们的信任。通过项目调查,我们认为在要逐步展开的楼盘销售推广中,工作开展必须以市场为基础,把楼盘营销做为着力点,站在客户的角度进行思考,抓住客户的购买目的,借助XXXX项目所在地大量的美好自然景观和项目的环境优势,打造楼盘更多吸引人的地方,不断的对本楼盘进行深刻思考和挖掘,积极创造项目更多的销售卖点和优势来丰富本项目的内涵。“知己知彼,百战不殆”,我们必须更多的了解当地旅游地产市场,必须深刻的认识到本项目自身的实际情况,下面我们就楼盘自身的优势、劣势、机会、威胁等进行分析:一、本项口自身的分析1、优势本项目地理位置幽静舒适,鸟语花香,适合养老度假休闲;依山靠水,环境优雅,自然条件得天独厚。项目距离XX主城1小吋以内的车程,在主城区及本地区具有较大的市场吸引力。2、劣势本项目相对当地其他楼盘,地理位置比较偏僻。本项目交通很不方便,处于小的支路里面,客户来看房除了坐看房车就是靠自驾有车的客户了,目前楼盘的昭示性、通达性不高。另外本楼盘目前的生活配套严重空白,没有能够提供给客户的基本生活用品购买点,无法保障客户的基本生活需求。本项目在产权方面,正规销售的证件方面也有欠缺,这是我们需要着力想办法的地方。3、机会点通过着力打造,在项目自然环境、户型格局、装修装饰等方而下功夫,本楼盘可以成为一个旅游地产精品项目。目前本市地产市场逐步回暖,当地的旅游度假楼盘销售状况都不错,给了我们很好的一个销售契机。4、威胁点本楼盘周边有几大竞争楼盘项目,他们的地理位置优越、市场成熟性及客户认可度非常高,比我们项目的优势明显较多。它们都在与我们项目进行着市场客源等竞争,有的楼盘销售“五证”齐全,可以按揭,对本楼盘来说是比较大的威胁。本地众多的小产权项目依靠价格优势,也对市场进行着瓜分。在五证不齐无法按揭的情况下,我们的客户群很多是主城区的,他们的法律意识、自我保护意识都是很强的,对预售许可证、网签合同、银行按揭方面都有很高的要求,比较挑剔。另外本楼盘如果价格相对较高,就会流失一些客户。楼盘开发的口的是为了打造好的产品,顺利快速实现对外销售,同时实现楼盘利益的最大化。为此,我们必须在这—SWOT分析的基础上,进行针对性的理性展开工作,扬长避短,发挥本楼盘的优势,想办法去解决、规避本项目的劣势与威胁,走市场斧异化战略,打造自身楼盘更多的优势卖点,以期在楼盘销售中创造营销传奇故事。对项目的分析是我们营销推广工作的基本点,以下本公讨的思路和建议都是基于这样的基本点层层深入、逐步展开的:二、本楼盘项目的命名建议:为了推广好本楼盘,增加项口的卖点优势,吸引更多的购房者,一个响亮大气、朗朗上口的案名是很重要的。为此,通过我们的反复推敲、不断甄选,在众多可供选择的名字中,我们建议本项目楼盘案名为“XXXX”或“XXXX”。鉴于本项目处于旅游风景区旁边,依山傍水,我们的思路一直在寻求一种灵感,一种反应楼盘品质、体现楼盘大气、史有吸引力更易朗朗上口便于记忆的楼盘名字来。。建议案名:“XXXX”或“XXXX”案名详解:“XX”成功的营造了一种美好的意境,创造了一种仙境般的朦胧美,感觉很神秘很朦胧,但是乂是那么渴望,这样本项目就笼罩了一种梦想的光环,也暗示着本案楼盘出色的建筑居住体验与梦境屮的完美居所的契合。“XX”则从侧而点明了本案采用了新派的欧亚园林风格,具有诗情画意之美;天空的湛蓝优美,让人产生美好生活的无限遐想。“南”寓意着温暖舒适的幸福生活画卷,从侧面点明了本案所采用的新派欧亚建筑特点。“XXXX”是一种诗情画意的结合,既体现了项口的优势,又展现了楼盘的风格,很适合本楼盘,尤其是在我们选择差异化策略的道路上,很有感染力。另一方面,一个很好听雅致乂容易记忆的楼盘案名能够在第一印象上先声夺人,有利于打开销售市场。案名成功的营造了…种幻境般的朦胧美,将项口笼罩了一层梦想之地的光环,因而也暗指了本案出色的居住体验和梦里完美居所的贴合。本项目“XXXX”目标客户群定位:在综合分析市场的基础上,本地产公司预判,本项目的目标客户群体主要为:有一定的经济收入,懂得休闲养牛度假、享受牛活、珍惜生活、懂得健康、对大自然有丰富的感情,喜欢山水度假休闲,对家庭有责任心、有事业心,有一圧社会层面等人士,一般可以把他