文档介绍：融创的命2004年,万科突然提出百亿计划,业界哗然,殊不知当初的万科在提出这个计划之前,派了当时万科周刊的前主编全忠去研究一家企业这家企业就是顺驰研究的重点不是他为什么失败,而是为什么这家企业可以这么快后来快周转这个词在万科内部孵化,从此绝尘而起,但多多少少业内人都看到曾经顺驰的烙印01谈论融创,毫无疑问要说顺驰顺驰的英文全称SUNCO,融创的英文全称是SUNAC,前缀都是sun带着浓郁的孙宏斌的烙印。但是SUNCO的中文叫顺驰,谐音就是孙氏,顺驰是带着浓郁孙宏斌个人风格的企业,但是到了SUNAC,名字变成了融创从名字来看,整个企业已经打开了很多,需要更多融合,需要更多创造很多人对这样心态的转变是经历过顺驰的失败,孙宏斌打开了自己的格局,想要创造一个不一样的房企成立融创之后,经历的一切正如这个名字一样的大开大合,这一切仅仅从最后成交的数据上就可以看出端倪从融创上市至今,扩了超过40倍,换句话来说,哪怕是高速扩张,融创依然是最稳健的在持续扩张另外有一个有趣的数据,融创10月439亿元,11月494亿元,12月640亿元,四季度累计销售金额1573亿元。自2017年9月以来,2017年四季度销售金额合计位列全行业的第一为什么第四季度可以那么猛,或者说为什么前三季度没第四季度猛本质上融创是前五强房企里进入城市最少的,融创几乎选择一线、省会、直辖市这样的强势城市进入城市少,本质上也就说明了一个城市的深耕程度越深而强城市在今年上半年受到严格的预售证管控,导致整个融创的供货量严重不足,从而导致营销动作的滞缓所以融创几乎是下半年在猛追销售额,换句话来说,只要有货,融创的营销是无可匹及的,没有人可以为此比肩对此,我们过往的解释都是:这家房企,营销特别厉害02当我们看到数据彪悍的时候,。卖得好可以用营销来解释,但是卖的贵而且拓的少就不能简单的只用营销来概括而背后的东西,从数据里看不到,但是却非常的重要我在重庆看的第一个项目,就是融创国宾壹号院当我看到项目的时候,简直可以用惊艳来形容为了中和新中式的硬质线条和水景的和谐处理,融创居然采用了这样的铁质垂帘的模式过渡串联另外再结合水系和硬质景观,使得整体的场景呈现强烈的个性化主义的风格新中式的风格在融创的手下显得那么的独特,能够感受到他的风格,但是好像在哪里都没有见过,那么的独特而这样的独特,不仅仅存在在这一个项目里壹号院作为融创最高端产品系,你自己去寻觅不同城市的壹号院项目,你会发现几乎所有的壹号院的产品都是不一样的我问了西南片区产品负责人陈遥,他就说了一句:壹号院代表着融创的一种精神,对于一个城市最好资源土地最好的对待,怎么可能用标准化产品呢融创研发项目的产品力,已经比想象中的要高很多,这一点藏在营销背后,显得有点神秘03融创产品力的偏执,已经比我们想象的要更加投入。如果用一张图来解释当下的融创,这张应该是非常的应景哪怕是营销阶段,融创对产品也是极致的追求,为客户构建完美的体验一点都不会放松我在和上海融创的同事聊天的时候,他们说,其实融创的营销一直不激进,只是我们对客户维护的比较好,所以看上去营销变得不费力很轻松而且不少文旅项目,老客户的成交比例可以超过50%以上,这可不是一句狼性营销可以解释的融创的营销快,是执行力的快,而在能够执行力快的背后,本质上是产品力的慢所以你看到重庆国宾壹号院这种美轮美奂的场景,背后付出的代价是客户不曾知道背后经历过多少次的产品重来和概念打磨仅仅这一个项目,前后就做了不下十个方案,来回的推翻来回的修改这样的投入,为的就是得到这样的这样的画面来回推翻不意味着产品成本的大量投入,本质上来说如今做高端项目,所有的开发商都愿意投入成本但是来回的推翻,可以看出融创愿意为项目投入时间这一点在开发商里不常见,可能对于很多人既定脑海里融创印象中也不太常见,对于这么一个听起来非常激进的公司,背地里你不曾知道的,他们骨子里的情怀,愿意为产品花时间这个在快周转的时代里,是多么宝贵的东西更加宝贵的是,不仅仅是针对仅有的几个高端项目如此,对于产品细致化的程度也是几乎达到吹毛求疵的程度之前写过一篇融创一本产品手册看过这个产品,我只能用“啧啧啧~”来感(叹点击蓝字可以查阅)全维度的产品投入,保证了融创所有的产品体系的高标准04当我们看到融创对待产品的投入,但是为什么会这么投入,我觉得有个细节值得耐人寻味这个真相在一个细节处被披露在融创西南片区在做5H社区手册的时候从融创开始在天津,以及在重庆西南片区深耕的时候,融创在内部一直做的一件事情就是:囤积大量的数据库更加让人意外的是,这个大数据库集中在一个模块:客户客户对产品提出的意见,客户的后期服务,客户希望下一次置业所买的产品⋯⋯所有的一切都从客户出发构建