文档介绍：泸州市王氏房地产开发有限公司
凤林山庄销售方案
(五交化一条街13#-15#楼)
二零零四年十月十二日
目录
前言………………………………………………………………………………………………………………………………4
(一)、龙马潭区宏观经济………………………………………………………………………………………………………4
(二)、房地产总体市场状况……………………………………………………………………………………………………6
(三)、综述………………………………………………………………………………………………………………………7
一、项目概况…………………………………………………………………………………………………………………9
(一)、项目地理位置评估………………………………………………………………………………………………………9
(二)、项目经济技术指标及相关销售参数……………
(三)、项目销售周期预估………………………………………………………………………………………………………11
(四)、园林景观营造建议………………………………………………………………………………………………………12
二、项目定位…………………………………………………………………………………………………………………14
(一)、项目劣势分析……………………………………………………………………………………………………………14
(二)、项目优势分析……………………………………………………………………………………………………………15
(三)、项目定位…………………………………………………………………………………………………………………15
(四)、项目工程建议……………………………………………………………………………………………………………16
(五)、项目卖点提炼……………………………………………………………………………………………………………17
(六)、项目中心广告语…………………………………………………………………………………………………………18
三、项目各阶段销售策略及促销策略………………………………………………………………………………18
(一)、项目总销售方针与目标…………………………………………………………………………………………………19
(二)、预热准备期工作内容……………………………………………………………………………………………………20
(三)、认购期销售策略及促销策略……………………………………………………………………………………………21
(四)、正式认购销售策略及促销策略…………………………………………………………………………………………23
(五)、强销期销售策略及促销策略……………………………………………………………………………………………27
(六)、持续期销售策略及促销策略……………………………………………………………………………………………30
(七)、清盘期销售策略及促销策略……………………………………………………………………………………………31
四、项目宣传推广计划……………………………………………………………………………………………………32
(一)、项目宣传推广总体计划…………………………………………………………………………………………………32
(二)、各阶段宣传推广主题……………………………………………………………………………………………………34
(三)、各阶段宣传推广组合运用………………………………………………………………………………………………35
(四)、广告合作公司甄选及组合运用方针……………………………………………………………………………………36
五、价格策略…………………………………………………………………………………………………………………37
(一)、各阶段执行价格走势即定方针…………………………………………………………………………………………37
(二)、各阶段价格让利优惠控制原则…………………………………………………………………………………………37
六、全程销售中开发商所需配合事项………………………………………………………………………………38
前言
一、龙马潭区宏观经济
【基本情况】,,。,%,其中:,%;,%;,%。完成财政收入10,584万元,