文档介绍：目录财务计划营销策略竞争分析市场分析产品分析风险控制项目概况摆客联盟ku1口号:“理想点亮人生,创业改变命运!”宗旨:“理想,梦想,共享,为他人着想!”理念:“善于学习、勇于创新、勇于创业、勇于失败!”以企业家精神为支柱的理念精神。、:: 我的项目是精品行业,主要经营男女生饰物,精品礼物等。选择开精品店的优势是对产品熟悉,易上手,且其投资小,利润高,回报快,容易进入也容易启动;另一方面,他需要的地方比较小,而且自己对这方面也感兴趣,加上自己学有所长,希望能尽快积累一些资金。二、(1).货源地选择:我们进货会选择正规的信誉度高的淘宝商,尽量缩减进货费用,节省成本,追求利益最大化。必要时也会去中山、街心等地勘探一下那里的市场价格,对比比较,寻找最优进货源地。经过走访调查,淘宝是最为恰当的进货地。(2).进货方式:饰品进货讲究四个方面:头饰要全,首饰要精,饰品要奇。第一次进货,全、广,种类多,款式多,数量少,是我们追求的。即使自己再喜欢也少拿点,因为顾客未必喜欢,要尽量避免存货积压,减少成本。通过第一次配货,1-2周末的销售,慢慢的在做的过程中总结出经验,同时还尽量从批发商那拿到换货的待遇。二、(1).产品类别主要包括:手链、包饰、手机饰品、手套、围巾等礼品饰品类物品。(2).产品特点:由于摊址在校园附近,主要消费群体是学生,而大学生又没有工作收入,我们将以中低档定位产品,追求款式和质量,进行消费,既不失面子,又不多花钱。三、:社会的发展,生活质量的提高,越来越多的青年男女关注时尚,花在时尚饰品上面的时间和金钱也剧增,饰品行业不容置疑地成为一个热门行业,特别是现在的80,90后,更是追求生活品位和个性,对时尚敏感,对中档饰品有强烈需求,而大学校园里的学生大部分都是18—25岁的青年人,客流量大且集中,这正好符合我们的消费群体要求。三、:市场构成:购买者众多,差异非常大与卖方关系不密切,不稳定需求特点:最终需求购买批量小,频繁,及时性需求弹性大,季节性显著决策特点:参与决策者少,购买决策过程短专家购买,可诱导性强三、,鉴于自身条件和市场特点,我们做了一个SWOT分析:优势S中高档定位,产品新颖个性,追求时尚,售后服务完备,营销方式多元化劣势W缺乏经验和市场判断能力,规模较小,资金有限机会O市场相对比较封闭,消费群体大且集中,需求弹性大SO战略保证产品多样化,制定合适的营销方案,提供热情的服务,保持顾客WO战略加快产品更新,保证多样化,降低成本;慢慢总结经验,提高自身素质威胁T潜在竞争者,突发事件,ST战略突出特色,实行差异化战略;及时发现问题解决问题WT战略充实专业知识,多与导师前辈交流;提高经营灵活性四、: 经过市场调查及分析,在我们学校内部,也有一个类似的精品店,经营商品种类部分与我们重合,例如头饰,部分首饰和毛绒玩具等,经过全面调查,我们对其优缺点进行了分析:优点:对方经验丰富,竞争力强,对我们有很大优势;其经营时间较长,在消费者心中已经有一定地位;对方资金充足,力量雄厚,对我们有一定威胁;缺点:其经营种类过多,在饰品行业不够专业;商品没有表现出时尚与个性,更新周期太长,且种类不全;没有新颖的营销手法,没能吸引消费者的眼球,商品主要侧重学生学习用品,与我们的侧重点不同,还不能算是一个完全竞争者。四、:(1).中档定位,提供高质量个性化的产品,突出主题和个性,防止替代品威胁,降低顾客对价格低敏感度,从而抵御价格竞争。(2).避开充斥市场的头饰、重点发展一些首饰,保暖用品。(3).鲜活的营销策略和完备的售后服务!