文档介绍：销售一刺探军情1看2问3听二沟通无极限沟通从开始完全无关的非销售话题顾客身上的非销售话题深入非销售话题三制造需求的重要性你会在什么情况下选择吃掉它?恐怖诉求方向——宝妈这个不错,买了!反正是我自己赚的钱我有支配权!这个不错,买不买呢?如果买了回去后我该怎么和老公说呢?自主危机!一个不舍得打扮,不讲究的黄脸婆!恐怖诉求方向——宝妈家庭没地位与丈夫不平等没有发言权没有参与权家庭中的受支配者家庭危机!经济不独立就无法人格独立恐怖诉求方向——宝妈教育危机!社交圈有限人脉有限知识面狭隘不完整的人生观价值观负能量传播赚钱就无法照顾孩子狭隘的思想灌输将导致孩子错误的人生