文档介绍：渠道销售工作计划目录一、市场总体分析……………………………………………………………………………11、监视器市场………………………………………………………………………………..12、市场现状分析……………………………………………………………………………..1二、产品的定位………………………………………………………………………………11、市场定位…………………………………………………………………………………..12、目标消费群体……………………………………………………………………………..13、价格定位…………………………………………………………………………………..14、品牌形象定位……………………………………………………………………………..1三、渠道建设方案……………………………………………………………………………11、目标的建立………………………………………………………………………………..22、品牌形象的建立…………………………………………………………………………..23、销售模式的确定…………………………………………………………………………..24、产品价格策略……………………………………………………………………………..2四、渠道销售实施计划………………………………………………………………………21、代理商的建设……………………………………………………………………………..32、分销商与工程商的开发…………………………………………………………………..33、隐形渠道的开发…………………………………………………………………………..3五、渠道建设人员的配置与工作职责………………………………………………………31、经销商员工培训及经销商管理…………………………………………………………..42、经销商的选择和维护……………………………………………………………………..43、建立经销商档案…………………………………………………………………………..44、经销商利益的保障………………………………………………………………………..45、市场问题的处理…………………………………………………………………………..46、库存、货款的跟踪………………………………………………………………………..47、售前、售中、售后服务体系的建立……………………………………………………..4六、整合经验共同发展……………………………………………………………………..4渠道部:龙成林2011-6-20一、市场分析1、监视器市场。如今,安防防盗也正在稳定蓬勃发展,GSM可视防盗器的发展已趋于成熟。2、市场现状分析许多有实力的、老牌的经销商就散落在电脑、电子批发市场,而这些老行家们大多是把门店当做一个窗口,给周边的工程商供货以及做一些同行之间的批发,因此,由这些网点分散出来的分销渠道几乎垄断了整个中低端工程。从终端用户上可分为经销商和工程商。而根据渠道的有所不同,因此各类行业用户也分别针对自身不同的需求对各个品牌监视器进行筛选。有的项目预算较低,他们便会选择低端监视器或者以电视机来作为视频监控终端;有的项目有较高预算,对监控终端要求较高,他们会选择有品牌有实力的厂商作为他们的供应商对于安防市场规模庞大,在市场不断拓展过程中,品牌竞争已经出现,就深圳厂家而言,在对产品质量没有客观认知