文档介绍：世嘉大成
销售培训教程
目录
公司简介
成功从优秀员工做起
房地产知识培训
无锡房地产市场情况(近期)介绍
销售人员的基本要求
房地产销售流程
房地产销售程序和售楼技巧
房地产市场调查培训
区块介绍(根据项目)
如何成为销售冠军?

第一部分、公司简介
无锡市世嘉大成投资顾问有限公司是一家集房地产投资顾问、策划、销售代理、房产中介等多种经营业务于一体的综合性投资顾问机构。公司成立至今以“务实、创新、高效、负责”的鲜明特色立足于中国房地产市场,为开发商提供专业、高效、值得信赖、最有价值的策划和营销顾问服务。
作为专业房地产策划代理服务机构之一,擅长精确掌握、分析市场信息、准确市场市场定位、把握市场脉搏、并在实践操作中创建一套专业规范操作程序和房地产市场综合咨询系统,同时导入务实的全程跟踪策划服务,将可行性论证、规划设计、市场策划、销售与广告推广紧密结合。自创办以来,已逐渐形成了力求实战、卓有成效的行销工作体系,建立了一支高素质的营销团队。并在无锡先后成功策划代理了威尼斯花园(别墅)、半岛花园(别墅)、优族联盟(酒店式公寓)、金凤凰城市公寓(公寓)、新光大厦(住宅)、南街新城(住宅)、育才苑(住宅)、金马大厦(商住)、金马国际花园(住宅、商业)、金马商城(商业)、时代广场(商业)、置业新天地(商业)、万科魅力之城生活广场(商业)等项目,赢得了发展商的广泛好评。
世嘉大成经受市场的风雨考验,几经拼搏,奠定了自己行业基础,一切源于为客户提供优质服务的追求,公司始终坚持
以“尊重人、信任人、发展人”的人才观,遵从“诚信为本、专业服务”的宗旨,真诚服务于中国地产商界,愿与您共同进步、共同发展!
公司文化
工作精神:务实创新高效负责
服务准则:速效真诚敏捷研学
价值观:真诚服务房地产界,满足市场进步之需求,在实践中实现自我
宗旨:诚信为本专业服务
目标:努力成为无锡地产行业最值得信赖、最有价值的专业房产服务机构
公司优势
我公司是专注无锡本地市场的一家专业性房地产营销顾问公司,对无锡的房地产的市场研究、规划发展、消费习惯、客户特征等方面都有较为深入地研究与分析。因此本项目周边的具体情况也是相当了解。
我公司与无锡本地的房地产巨头益多集团金马房产达成了长期战略合作伙伴关系,全程参与其每一个房地产项目的选址、规划、设计、策划、推广、销售、交房等各个环节的工作,例如:金马国际花园等。因此,对于房地产开发过程的每一个环节具备较为专业的操作能力,由此成为了众多开发公司的贴身服务专家。
我公司成立多年来一直专门研究无锡本地市场,深知无锡市场与周边市场的差别,亲历了众多外地开发公司在无锡盲目开发而陷入两难的境地,同时,我们也帮助过多个开发公司摆脱困境,实现突破,
我公司已经成功操作了十多个楼盘,销售总面积达100多万平米,楼盘的档次分布较广,但主要以中高档为主,也有部分乡镇项目,因此,我公司操作本地项目的经验和无锡本地市场的客户资源都较为丰富,也成为了我公司其他操作楼盘畅销的重要原因之一。
业绩介绍
1、——湖畔总有传世故事全案代理
位于无锡蠡湖新城的五里湖畔,整个花园占地面积39万平方米,一期已建成九款共241幢豪华别墅和六幢多层公寓,建筑面积共计9万多平方米。二期已建135 幢豪华别墅,。本案具备得天独厚的自然资源,是五里湖的稀缺地块,其地产价值无可比拟,该项目先后荣获“江南经典别墅”、“2004CIHAF中国年度优秀别墅”等荣誉称号。
2、优族联盟—无锡市产权式国际酒店公寓颠峰之作全案代理
该项目位于无锡市人民中路CBD黄金地段,距离三阳广场仅百米之遥。定位为中心区写字楼配套的商务酒店式公寓,总建筑面积3 万余平米。地上17层,1-3层做作为商业配套功能。
3、新光大厦——开创新区现代都市生活全案策划
该楼盘位于无锡市新区,汉江北路与新光路交叉口、南临红旗小区、占据新区核心住宅居住区。平方米,,是集商业、商住写字楼为一体的独幢高层住宅项目。项目于2004年10月23开盘,销售当天签定购房协议达50%,一路成为新区明星楼盘。
4、金马大厦——站前商贸区CBD铂金写字楼全案代理
本项目地处无锡市中心商业区与火车站站前商贸区核心位置,解放东路段与县前街交汇处。开发商是益多集团下属公司江苏金马房产,该项目占地1万平米,。
5、金马国际花园——都市大型景观社区全案代理
位于县前西街东侧古运河畔的龙船浜地块,,建筑面积18万平米,共有9幢小高层,4幢高层组成。项目定位为“都市大型景观社区”,在考虑开发商所提到的开发