文档介绍：合肥工业大学
硕士学位论文
合肥美菱股份有限公司国际市场营销策略研究
姓名:钱长卿
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:梁昌勇
20060515
合肥美菱股份有限公司国际市场营销策略研究摘要面对国内众多的竞争对手,加上国外著名跨国公司加入,美菱公司处在竞争激烈的行业中。如何运用营销策略去开拓国际市场,是当前美菱面临的一个重要课题。本文采用实证分析的研究方法。首先对公司的基本情况进行分析,指出美菱公司的优劣势和所面临的发展机遇及挑战:然后对目标市场进行了选择和分析。在上述分析的基础上,从产品、·价格、渠道、以及促销四个方面探讨美菱公司的国际市场营销策略。美菱公司在产品方面必须要树立产品成分分析的概念,努力提高产品质量,根据客户不断开发新产品。在价格方面,在满足公司利润指标要求的前提下,根据销售国家、客户、产品等不同情况,实行灵活的价格策略。在销售渠道方面,应根据各国市场的不同情况,采用不同的渠道策略。在促销方面,采用推动策略,重视人员促销,经常参加著名的交易会,定期拜访客户等。关键词:国际市场:营销策略:美菱公司
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插图清单图卜畚慕峁雇肌图籰年一年中国冰箱市场销量情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图籰美菱公司目前的组织机构⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图海外营销部的组织机构⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图籌美菱公司国际分销渠道⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
表格清单表—年度美菱公司主要财务指标⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表冰箱区域出口数量⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
学位敝储躲聊字隰衍多印日导师签名臻汤勇岛辖切学位论文版权使用授权书独创性声明签字日期:畁,仁‘月H签字日期:占《年聄金墅王些太堂本学位论文作者完全了解金自跣╊撂糜泄乇A簟⑹褂醚宦畚牡墓娑ǎ腥ūA舨⑾蚬本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘,允许论文被查阅和借阅。本人授权盒目跣┛每以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。C艿难宦畚脑诮饷芎笫视帽臼谌ㄊ学位论文作者签名学位论文作者毕业后去向通讯地址:电话邮编工作单位:
学位论文签名:彦社仰签字日期:苣旰笤拢豢特别声明本学位论文是在我的导师指导下独立完成的。在研究生学习期间,我的导师要求我坚决抵制学术不端行为。在此,我郑重声明,本论文无任何学术不端行为,如果被发现有任何学术不端行为,一切责任完全由本人承担。
谢致本学位论文既是对我两年暗囊淮巫芙幔彩嵌远嗄暝诿懒夤ぷ魇际中所获得的知识的整理。本论文能够顺利完成,首先感谢我的指导老师梁昌勇教授,从论文的选题、起稿、几次的修改以及定稿都给予了悉心指导。梁教授严谨的治学态度、高深的学术造诣、敏锐的洞察力、忘我的工作精神使学生终身受益。本人在校学习期间,得到各位任课老师的指导,对本文的帮助很大,在此特别感谢各位授课老师。感谢管理学院及行牡牧斓加肜鲜Χ员救搜昂写作上的支持。最后,感谢我的爱人和同事在我就读期间及论文写作阶段给予的支持和帮助。作者:钱长卿年
第一章引言全球电冰箱的制造进一步向中国转移。中国电冰箱产量的持续增长,将主要依菱成为世界级的专业制冷技术领先企业;美菱计划未来三年内,出口量达到际贸易带来了一丝新的机遇。但同时也带来了新的挑战一一势必会有更多的国理。作为中国冰箱行业的“四大家族”之一,尽管近几年来美菱冰箱的出口数问题的提出年改革开放以来,中国冰箱业经过多年的快速发展,使中国成为世界主要冰箱生产基地之一。年,,,出口同比增长。其中%出口业绩是由合肥美菱股份有限公司贡献的。合肥美菱股份有限公司是中国家电行业著名的上市公司之一,也是安徽省、合肥市重点扶持发展的企业。公司于年经安徽省体改委批准组建上市,年鲁晒Ψ⑿泄善保鹿善痹谏罱凰鲜校闎股成功上市,是安徽省第一家上市的股份制企业。公司主导产品“美菱”牌电冰箱是国家免检产品、首批中国名牌产品,“美菱”商标是中国驰名商标。从年开始生产冰箱,经过十几年的成功发展,年销售冰箱蛱ǎ渲谐隹万台。目前美菱产品已出口到世界多个国家和地区,出口地区也拓展到欧美等发达国家。据年到年中国电冰箱出口总量数据显示,出口总量呈上升趋势,靠出口市场的增长来拉动。预计未来支撑中国电冰箱产业持续发展的仍然需要依靠电冰箱的出口。据此美菱展