文档介绍：房地产销售宣传手段效果的研究
福州三中高一(4)班
组长:高梦鸿组员:姚嘉琳崔乙雷静
指导老师:郑其瑞
[摘要]:房地产市场的变化非常快速,抱着僵化的原则是不可取的,只有不断创新,以人的需求为本,深入市场、把握市场,制定切实可行的营销方案,才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。
关键词:创新品牌效果市场物业基础
在这个长达四个月的研究性学习中,我们不仅完成了对课题的研究,更重要的是,在拟定课题,发放调查问卷,整理分析数据,查找资料等每一个不可或缺的环节中,我们深深体会到了合作学常学习生活中很难体会到,也极少接触到的一种学习方法,合作精神,相信这些宝贵的经验对我们以后的学习、工作都将会有极大的帮助。
衣、食、住、行乃人们的生活之本。随着社会经济的发展,人口日趋增长,房地产市场可谓是人人都想争的一块“香饽饽”。就房地产而言,除了建筑质量本身要好、价格适宜、公共设施配套、良好的物业管理等,采取有效的销售宣传手段,打响品牌,也是获得广大消费者青睐的途径之一。哪一种营销手段能快速吸引消费者,取得最佳的宣传效果?哪一种营销手段既要花费大量的资金,又无法取得好的宣传效果呢?这就是我们接下来要研究探讨的课题了。
 目前房地产市场上,受开发商青睐的宣传途径主要包括:报纸广告、房展会、大型广告牌、互联网络、电视广播、宣传单页等等。如下:
为了了解消费者获得房产信息的主要手段,对房产广告的看法、建议等问题,我们设计并发放了100份调查问卷,最后,我们将所得的数据进行整理,绘制成了统计图。大致如下:
消费者了解房产信息的主要途径
途径
比例
报纸广告
电视广告
广播
公车流动广告
大型广告牌
房展会
60%
23%
13%
7%
15%
11%
通过对数据进行分析研究,及在调查过程中与群众的交流沟通,我们将群众的看法与建议、查阅的资料、数据三者联系统一,得出了以下结论:
报纸是房产广告的主要媒体,受众广泛,易被广大客户接受。可保存,易传递,色彩丰富,表现形式多样,费用相对低廉,是房产广告中最快捷、取得效果最佳的途径之一。房地产项目大多选择报纸广告作为主要的宣传方式。
大型广告牌对周边潜在客户有良好作用,及时安排路牌和条幅广告能够吸引周边潜在客户,重要交通枢纽处对过路客户有重要的吸引作用。但其宣传范围不广,无法让消费者及时快速地取得房产信息,成为其最大的弊处。
 市区交通台的广播听众比较固定,主要是出租车司机和有车族两大群体,合适的项目可借此定向宣传。电视图文并茂,直观的楼盘环境和现房实景对客户有相当的吸引力。但广播电视转瞬即逝,可保存性较差,有效客户看到的机率较低,需要反复播放才能给客户留下印象,成本较高。
 房展会优缺点分明:项目集中,新盘往往在展会上推出;对客户而言,能短时间内了解尽量多的项目还是在展会上。展会上的资料比较全,对感兴趣的项目可以直接咨询销售人员,这一点优势比报纸明显;新项目总能吸引客户的目光,在展会上也可造势,因为许多新项目在展会前一段时间一般开始销售或内部认购,可以集中在展会上预约客户来签单交钱,以达到造势目的,炒旺人气,以吸引更多的客户关注。但由于项目非常集中,客户的注意力也很容易被分散,凭冲动购房的较多,展会上签约多,展会后退房比例往往也比较高。
随着高新技术