模块一 交易磋商与合同签订.ppt

文档介绍：2011国际经济与贸易专业岩
cherryxiyan@
国际商学院
11/16/2017
山东省青年管理干部学院
模块一交易磋商与合同签订
洽商交易前的准备工作
交易磋商
第十二章国际货物买卖合同的订立
第一节订立合同的步骤
第二节合同成立的时间
与合同生效的要件
第三节合同的形式与内容
11/16/2017
山东省青年管理干部学院
案例导入—引例1
2011年7月,王杨大学毕业后应聘到山东锦丽泰纺织品进出口有限公司工作,成为一名外贸业务员,做出口业务。在外贸企业中,能否接到国外订单是作为考核外贸业务员工作业绩的重要指标。因此,王杨每天上班之后就一直挂在网上找订单。1个月的网上冲浪,他没有接到一票订单。王杨陷入迷茫之中。
如果你是王杨,该如何打破僵局,怎样才能接到订单呢?
11/16/2017
山东省青年管理干部学院
引例分析
俗话说:“巧妇难为无米之炊”,外贸业务的“米”就是客户的订单。如果接不到订单,外贸业务员空有一身本领无处发挥;如果接不到订单,外贸业务员将会在激烈的竞争中被淘汰出局。可见订单是外贸业务员的生命,是外贸业务的源泉。
在本例中,王杨对接订单有一个错误的认识,以为仅凭上网就能接到订单。
11/16/2017
山东省青年管理干部学院
引例分析
如果一个外贸业务员不懂产品,即使能在网上收到一些国外客户的询价函,最终也会因其对产品的外行导致无法留住客户。究其失败原因,是因为不懂产品,也不懂市场,或者说是因为还没有做好出口准备工作。
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洽商交易前的准备工作
洽商交易前的准备工作包括:
(选择产品)
(市场调研)


11/16/2017
山东省青年管理干部学院

▲熟悉商品
深入生产企业,熟悉产品的种类、规格、成分、性质、包装、生产工艺、生产能力等。
▲选择商品
——选择具有比较优势的产品
——选择易耗品
——选择远洋产品
——不宜选择价格低、体积特别大的泡货
——不能选择贸易政策禁止的产品等
(市场调研)
▲市场调研内容
(1)国际市场环境调研
包括:经济环境、政治和法律环境、文化环境、其他。

(2)国际市场商品情况调研
包括:市场商品供给、需求和价格等三个方面情况。
3. 寻找客户
▲寻找国外客户途径
(1)建立网站
(2)参展
(3)利用企业名录
(4)利用互联网
(5)广告宣传
(6)其他方法
3. 寻找客户
▲寻找国内供应商
▲选择合格的注册情况
(2)解读供应商、生产企业财务审计报告
(3)了解企业生产、经营能力及经营条件
(4)测算企业实际生产能力