文档介绍：左岸春天房地产公司营销策略研究逝盏煎湖南大学工商管理硕士学位论文诠窒簦整旦塑;曼竺±鲤堡目坚望垂:堂位申遗人姓刍:昱崾丝各噩蟹整王控重熬援墙羞皇僮;王直蟹堡堂瞳童些刍整筌避委虽会圭廑;学校代号:学密级:刘建壬王固笪堡亟±缘论文提交日期:生号;
摘要随着我国经济的发展,房地产市场日渐走向规范。房地产企业之间的竞争也更加激烈。此时房地产市场营销的重要性也变得更加明显。企业为了求得生存与发展必须提高市场竞争能力。左岸春天是长沙左岸春天房地产开发有限公司开发的一个高档住宅项目。面临市场激烈的竞争,如何使该项目脱颖而出,这是该公司进入开发领域后面临的一个全新的挑战。本论文的研究目的是为了探索在企业发展的过程中,如何运用有关市场营销的理论来制定企业的营销策略和提升企业的市场竞争力。怎样使公司的效益最大化,能够卖出更多的楼盘,从而达到房地产开发商预期的目标。笔者在做了大量的市场调查研究后,积累了丰富的第一手资料。本文运用经典市场营销理论,借鉴最新研究成果,通过对长沙左岸春天房地产开发有限公司内外部营销环境和竞争对手的分析,结合企业自身的现状与特点,制定了产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,最后,为左岸春天的营销策略实施制定了保障措旌。对于提高该公司的竞争优势,改变目前粗放的营销管理现状,提高企业在目标市场的占有份额,具有现实意义。目前国内商品住宅的空置率在不断上升,一方面是由于竞争激烈的影响,但更多的则是开发商没有对市场做深入的研究,缺乏科学合理的营销策略,策划大师卖点子,炒概念的时代已经一去不返了。我希望本文所探索的一些分析方法对这些房地产企业有一定的借鉴意义。关键词:左岸春天;房地产公司;营销策略;商品房左岸春天房地产公司营销策略研究
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插图索引图房地产基本概念图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图房地产市场研究的地位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图以为导向示意图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图本文技术研究路线⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图左岸春天房地产公司组织结构⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图左岸春天项目区位图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图左岸春天项目鸟瞰图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图房地产市场营销宏观环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图长沙市年攴康夭7⑼⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯年长沙市住宅新盘的区域分布⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图房地产市场营销微观环境⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图公司各部门之间的关系⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图唐纷≌葱枨蟮氖谐∠阜帧图ど呈芯用窆悍磕炅淝榭觥图ど呈泄悍空咧耙捣植记榭觥图ど呈泄悍空哐≡窕头植记榭觥图8G髯橥派唐贩孔芴寮鄹袼健图蟀洞禾旆康夭镜氖谐∮O肪场图蟀洞禾旆康夭鶶卣蟆图左岸春天房地产产品的构成层次⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图左岸春天户型配比⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图小高层价格期望值⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图房地产营销渠道结构图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯左岸春天房地产公司营销策略研究
附表索引表长沙市年人口各年龄组构成与比例⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表长沙市年人口各教育组构成与比例⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表自年以来国家有关部门发布的主要法律法规及相关通告汇编⋯⋯表中国城乡居民消费结构表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表左岸春天房地产开发有限公司营销现状及存在的问题⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表长沙市外来房地产开发企业开发情况表糠⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表开福区现阶段及下半年有关楼盘市场价格情况分析表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表长沙市北城区中高档住宅市场楼盘竞争态势一览表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表长沙市北城区有关项目的市场地位分类标准⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表长沙市居民按年龄、收入分布表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表房地产直接营销渠道与间接营销渠道的优缺点对比⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表各种促销工具的特征及其效果⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表左岸春天年促销策略进程表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯Ⅵ工商管理硕士学位论文
:细占年蝴胛日学位论文原创性声明学位论文版权使用授权书湖南大学阮剥孙孙日期:寄辏拢日期:R灰啄阩,.月日卅⒁本人郑重声明:所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明