文档介绍：华中科技大学
硕士学位论文
基于供应链管理的PS公司营销策略研究
姓名:朱红波
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:徐天亮
20061001
华中科技大学硕士学位论文
摘要
目前,中国电子产品制造规模已成为仅次于美国的世界第二大国,中国成为表
面贴装设备第一应用大国,占全球表面贴装设备销售额的 40%。全球知名品牌表面
贴装设备供应商,空前集中在中国的华南与华东地区。由于历史与文化的缘由,欧
美与日本厂商之间总有较明显的区域特色与市场划分。在日本,欧美品牌设备比例
很小。而在欧洲,日本品牌也唱不上主角。然而在中国这块热土上,世界各国商家
再也没有什么拘束,成为兵家必争之地。
本文总结了PS公司供应链管理现状和公司在营销策略方面的问题及所面临的挑
战,分析了在营销方面的困境并力图从供应链管理的角度去改善公司目前所存在的
问题。通过使用戴明循环(PDCA 循环)、 ABC 分类管理法等技术,提出运用供应商
管理库存模式对紧急件、标准件和消耗件的不同的管理技术来提高对客户的对应力。
分析了供应商管理库存模式在 PS 公司配件管理中的具体实施方法,并对其实施方法
进行了评价分析。
PS 公司通过实施供应商管理库存模式,形成与之相适应的营销策略,以实现提
高销售利润的目标。总结出适合于表面贴装设备销售企业实施供应商管理库存模式
的一种可操作的方法和与之相匹配的营销策略,为表面贴装设备销售企业实施供应
商管理库存模式提供实用性指导,使组织业绩不断改进,实现组织绩效的不断提升,
使组织持续获得成功。

关键词:供应链管理客户库存管理营销策略

I
华中科技大学硕士学位论文
Abstract
So far, the chinese electronis industry manufacturing scale is the second biggest
country in the world,only smaller than has e the biggest country to
use the Surface Mounting Technology equipment,the rate is 40% in globle Surface
Mounting Technology seven seas famouse brand of Surface Mounting
Technology machine are all congregated in the south China and east of the
history and culture conception,the district diversity and marketing divisory is very
America and Europe equipment rate is very lower in Japeness and the Japeness
machine is very lower in Europe and in China,there are not any constraint to
two type of all the equipment supplier focus on here.
This article analysis the predicament in maketing and try to improve it, based on the
summarization for the issues of supply chain management and maketing strategy of PS
Company. According to the different requirements, distinguish urgent demanded spare
parts, standard spare parts and consumptive spare parts, the writer particularize how to use
the different management skills to improve the corresponding to customer through the
VMI model. Introducing how to