文档介绍：营销总监考核分值表
考核对象:营销总监考核时间:
指标
类别
指标
分值
实际得分
备注
定性
指标
(1)营销各部的领导责任履行情况
25
(2)营销队伍建设情况
15
定量
指标
(1)产品销售收入计划完成率
15
(2)合同任务交货率
5
(3)市场占有率
5
(4)销售费用率
15
(5)销售费用水平升(降)速度
5
(6)销售费用节约(浪费)额

(7)应收账款周转率
10
(8)存货周转率

合计
100
参考评分方法
(1)定性指标。
1)“营销各部的领导责任履行情况”:优秀25分,良好20分,一般10分,差0分。
2)“营销队伍建设情况”:优秀15分,良好10分,一般5分,差0分。
(2)定量指标。
1)“产品销售收入计划完成率”:以计划为基数,达到计划给10分;每超过计划1%则在10分基础上加1分,15分为上限;每低于计划1%则扣1分,扣完为止。
2)“合同任务交货率”:以历史最佳水平为基数,达到历史最佳水平给3分;每超过历史最佳水平1%则在3分基础上加1分,5分为上限;每低于历史最佳水平1%则扣1分,扣完为止。
3)“市场占有率”:以历史最佳水平为基数,达到历史最佳水平给3分;每超过历史最佳水平1%则在3分基础上加1分,5分为上限;每低于历史最佳水平1%则扣1分,扣完为止。
4)“销售费用率”:以历史最低水平为基数,达到历史最低水平给10分;每低于历史最低水平1%则在10分基础上加1分,15分为上限;每超过历史最低水平1%则扣1分,扣完为止。
5)“销售费用水平升(降)速度”:以历史最佳水平为基数,达到历史最佳水平给3分;比历史最佳水