文档介绍：县级农资经销商如何制定销售政策?农资流通的顺利进行是销售政策的关键所在。下面笔者就分析、计划、执行、控制四个部所接受,从而可以使销售政策顺利执行。项目首批进货量(万元)供货价(元/件)批发价格(元/件)参考零售价(元/件)101802805200280县级农资公司2220280320元奖励措施略从上表数据可以看出,产品因进货量的不同有时候农资厂家给以的价格倾斜也不同。县级农资县级经销商是联系农资厂家与基层经销商的纽带,如何制定销售政策,是农资厂家和基层经销商关注的焦点。销售政策的制定与运用关系到本区域市场一系列销售、促销、试验示范、推广等活动的顺利进行,是一项具有引导性、激励性和实质性的销售措施。而错误的销售政策将必将引起销售人员、基层经销商、农户的强烈反应,实施不了,造成销售状况的持续下跌、基层流失、货物积压等不良现象,从而导致县级经销商没有了竞争力和发展力!大家都知道:分析、计划、执行、控制是一项销售政策制定的流程,如何进行流程设计,保证分结合销售政策涉及产品组合、价格体系、渠道设计、促销方针等几个关键层面进行分析,抛砖引玉,希冀共同解决经销商制定销售政策的难题。一、农资销售政策制定之一——分析可行性农资产品销售是分散的,本县各个乡镇经济作物的种植也各个不同,其销售的农资产品也必然不同,需要有针对性地对各个经销商所在区域的种植结构、用药(肥)习惯、购买习惯、心理承受力等因素进行调研,产品结构合理化、基层利润合理化的销售政策才能被基层和农户农资县级经销商的上层农资厂家一般也有相应的销售政策,需要依据他们各个政策,来制定自己的销售政策,如A农药企业15%哒螨灵乳油(250MLX40瓶/件)制定的销售政策:行。农资销售商制定销售政策,需要根据种植结构、区域销售状况等分析来制定出相应的计划,有了计划,才可以根据计划实施销售政策,并在销售计划执行中随时根据市场的变化而应变,采用相应的可控措施,确保销售政策的连贯性、贯彻性。制定计划需要根据今年区域种植结构、去年的销售情况、今年的销售目标、农资厂家的销售政策等综合因素进行制定,既要考虑现实性(确保产品能顺利销售而不积压占库存和资在制定计划时候,充分考虑销售政策是一项引导性、激励性销售措施,如何在渠道间具有引导性,激励性呢?应的窜货处罚措施或交相应的保证金。区域的新产品,多给经销商提供一些赚钱的机会(毕竟老产品销售时间长、价格透明而稳的同时也让基层挣钱多多。靠一些激励措施来推动基层经销商进行新产品推广,再采用电视广告、人员宣传等拉动农户,这样推拉结合的新产品销售模式会使得许多经销商找上门来提货!比如折扣就是很好的销售措施。业务员、理货员等都要贯彻实施这个销售政策,全力配合执行,因而需要让每个业务员、农资经销商应根据自己区域的销售规模来制定相应的进货量,确保相应的利润和吞吐量,才能制定相应的销售政策,给予基层经销商合理的利润,能积极刺激销售,确保销售政策的顺利执二、农资销售政策制定之二——计划可行性金),也要关注各个渠道之间的利润分配问题。利润引导:在农资销售的各个环节中,分出合理的利润空间让给基层经销商,4块钱的进价,零售6元的话,你那多少?基层经销商拿多少?如何分配是制定销售政策的关键点。渠道管理:在保证利润的同时,制定的销售政策就不包含了跨区销售的可能性,制定相新品销售激励:县级经销商应多与注重农资新产品开发的公司联营,使其推出适合自己定,没有多大的利润空间),多给基层经销商提供一些“武器弹药”,从而提高基层竞争力三、销售政策之三——执行贯彻性理货员都清楚整个销售政策是必要的必须的,不能因为传达不到位,就开会吵人,走访市的桥梁纽带作用,需要清楚理解销售政策的全部,包括激励措施、奖励范围、折扣等,并监督各个基层经销商有无窜货,上报县级经销商(自己老板)给予处罚。基层经销商也需要了解部分销售政策,让他们知道销售多少货可以拿到多少折扣或现金返利、能给予他们多少销售支持等。县级经销商的后勤服务人员,包括会计、仓库管理员等也需要了解销售政策的具体情况,以方便在工作中顺利进行销售政策中的结算发货折扣等事宜。销售政策执行贯彻性是我们落实政策的第一步,最重要的是我们要保证执行政策的各个环节、各个层面都能够理解政策执行的要素与步骤,这样才能保证销售政策的效果。最好的销售政策没有执行只是空话,如何保证销售政策的落实执行是关键,这就需要县级经销商督促到位、核查到位、保证到位。销售政策的落实;同时还能通过阶段性的销售跟进了解销售政策的执行效果并做出必要的销售改进。,需要核查清楚,该多少就多少不能缺少,避免缺乏诚信!法,只能砸了自己的牌子、断了自己的路子、飞了自己的财子!需注意的是这样的销售政策一定要加强对各个基层经销商的监管、核查力量,否则会使政策流于形式,扰乱价格秩场骂人,考核人员处罚人。要保证销售政策的