文档介绍：--- 市场营销案例?班级会计学?小组梁玥刘浏曹杰刘慧把广告当电影看很多人不喜欢看广告,但很少有人不喜欢看电影。the summer系列就做到了把广告当电影看。这个广告片最突出的一点就是它的创意,那就是片子开头提到的——A Haagen-Dazs Film。很多人在看完这个广告后都会感叹:“一开始根本就不知道这是哈根达斯的广告。”正是因为哈根达斯独一无二的创意,让受众在最初看到这个广告的时候,不会因为对广告习惯性的抵触情绪而排斥它。相反,受众会忍不住被广告片吸引,然后像看一部电影一直看完它。而这样也让受众知晓了哈根达斯,记住了哈根达斯。哈根达斯1989年从欧洲起步,以比普通冰激凌贵5—10倍的价格,通过精致、典雅的休闲小店模式销售,成为顶级冰激凌品牌。哈根达斯进入中国市场9年,在中国开设了25家连锁分店,以“纯天然原料加工”,以“高价质优”成为冰激凌市场的高端品牌。虽然从来没有大张旗鼓的做过广告,但是每一个小资的中国人没有不知道它的大名的,“爱她就请她吃哈根达斯”的广告促成多少热恋中男男女女的消费动力,成为人们心目中幽雅、情趣、甜蜜的代表,是冰激凌消费的圣地。如果说在欧洲和台湾的成功能归功于广告的话,那么哈根达斯冰激凌究竟靠什么在中国市场取得了这么大的成功呢?今天我们所要探讨的就是这个问题。产品目录?哈根达斯发展历程?市场定位?SWOT分析(风险与机会)?STP分析(营销战略制定)?4P角度看哈根达斯?差异化营销?结束语哈根达斯的发展历程?1921年,,受到广泛欢迎。?1961年,“哈根达斯”,并在美国正式上市。?1976年,第一家哈根达斯甜品屋在美国开业。?1983年,哈根达斯进入新加坡和香港。?1984年,哈根达斯进入日本市场。?1987年,哈根达斯在欧洲首度亮相。?1992年,哈根达斯进入意大利,台湾和冰岛。?1996年,哈根达斯登陆中国大陆,上海首家冰淇淋甜品屋开业,风靡一时。?1997年,哈根达斯登陆菲律宾和巴西。?1998年,哈根达斯在北京隆重登场,上海淮海路旗舰店大放异彩。?2013年,哈根达斯已风靡全球。市场定位哈根达斯的中国策略完全沿袭了欧洲的传统,是极品的冰激凌。产品定位是追求高贵的消费心态的群体,为了让消费者觉得物有所值,哈根达斯走的是情感路线。哈根达斯的广告把自己装扮成“高贵时尚生活方式”代言人。美国《时代》杂志曾赋予哈根达斯“冰淇淋中的劳斯莱斯”的美名。SWOT分析(风险与机会)优势(strength)劣势(weaknesses)机会(opportunities)威胁(threat)优势优质的品质顶级的品牌形象持续创新种类多样的产品率先占据高端冰淇淋市场优势地位哈根达斯一直以优质的品质著称,不添加任何防腐剂、人造香精、稳定剂和色素。要经过2000多道工序,采集来自顶级产地的纯天然材料,可见其品质的优秀。哈根达斯凭借其优质的品质在消费者心中树立起了顶级的品牌形象,它以“矜贵”定位自己的品牌。在大众心中留下一种印像——吃哈根达斯是一种高贵的享受。哈根达斯有着种类众多的口味——传统的冰淇淋、冰淇淋铁板烧、冰淇淋火锅、冰淇淋月饼、还有极具中国特色的饺子、春卷、烧卖等。哈根达斯1996年率先进入中国冰淇淋的高端市场,凭借先入优势占稳了高端冰淇淋市场,为其进一步发展创造了优越的条件。