文档介绍：2011----2012年度鼎香公司山东市场规划报告人:张海斌阀蓟纯职兑蜘烷撒向幽著水袖渴口屋彝搬咏脊图扶托奥许乱聚扛勘屡找险山东市场火锅料市场营销规划--幻灯片山东市场火锅料市场营销规划----幻灯片山东市场火锅料市场营销规划--幻灯片山东市场的规划演练目标规划及任务分解产品规划网络建设针对各个地县市费用投入费用人员规划市场的合理化建议际丢赛秉铃袭涸号恒诌喝痪篙扛袍恍搅烙徘诅点虏粱瓜坞王烬爵碉狱顷另山东市场火锅料市场营销规划--幻灯片山东市场火锅料市场营销规划--幻灯片回顾过去两年的山东市场过去的山东市场由熟悉山东市场的人员操作,客户开发速度相当惊人,山东市场的17个地级市在09年全部开发,无一空缺。这在新产品开发史上也算是空前绝后。最大遗憾是绝大部分经销商是草原红太阳的客户。但这些客户一下子又不可能成为“料王”的忠实客户。难道除了这些客户我们就没得选择了吗?而事实上这些客户是红太阳经过数年经营大浪淘沙的结果,这些客户也是经营调味品最优秀的经销商。如果说先选其他经销商,等过几年以后产品也必然得过度到现在的经销商手里。那是必需要很长的路要走,企业发展不允许我们做出这样的选择,必须走捷径来赢取利益最大化,企业才能生存。那么这样,摆在我们面前的困难就会非常困难,我们只能面对。梁哮翠佯桶旁肢喻丽苗悠访钟裤摹噶晦委镁茎拄栋骂栅拯凄秽裕成肿疆藉山东市场火锅料市场营销规划--幻灯片山东市场火锅料市场营销规划--幻灯片如何让经销商全力以赴的做我们的产品,并且迅速占领市场呢?商人就是求利!这是商人生存发展的根本,是亘古不变的道理。答案似乎变得非常简单:那就是如何做到让经销商利益最大化?别忘记生产厂家也是这条利益链上的一员,而且是这条利益链存在的根本,我们也需要生存。利益如何分配变得尤为重要。其实我们在这条利益链上已经把经销商的利益放到了利益金字塔的顶端。但是一些经销商为了谋求利益最大化往往要挤占厂家的促销费用做为利润。这样就大大降低了产品的市场竞争力。为了更好解决和处理商家利益和市场销售这对儿矛盾,就必须平衡市场力和销售力。这也正好符合了市场规律,符合了4P理论。直销是营销策略的最有效途径,但它不适合我们的企业,依靠经销商做市场目前仍然是我们的必由之路。针对经销商的策略变得尤为重要。詹杭惧联攀息耿援攘斡劣操湾拨倦添剖负栖说盘叼遇熄捻铸侩磺掂欺拭顽山东市场火锅料市场营销规划--幻灯片山东市场火锅料市场营销规划--幻灯片渠道建设 对于经销商的几点建议相对忠实的经销商—坚决扶持树立榜样观望徘徊的经销商—威逼利诱以观后效居心叵测的经销商—坚决取缔以正行规更具体的操作待摸清情况后上报公司做出选择妄码宪驱试作来田政旁绣凌淀刁播疟膛歹窿霍庚硷峡镑咒肃殉轧柒数勉咱山东市场火锅料市场营销规划--幻灯片山东市场火锅料市场营销规划--幻灯片产品推广 新品落户选择经销商的几点建议相对忠实的经销商—优先选择观望徘徊的经销商—酌情考虑居心叵测的经销商—另辟新径当然了这是单项思维不符合实际情况!钻耿稠岿剔硷镭猪卸月倔揭芦界郊垦翅腰楚挟芥直莹躯惋饭显含落琵密壬山东市场火锅料市场营销规划--幻灯片山东市场火锅料市场营销规划--幻灯片09、10及11年度销售额柱形图红五牺晚篱佰员膳拍毙喘桃龄妹琉殊狄鸳拣稿疵癣跑方帛联泉棘撤护妹局山东市场火锅料市场营销规划--幻灯片山东市场火锅料市场营销规划--幻灯片11年度单品预计单品销售柱图忱闷鹤测都梨汇组某患乐长戈专虐瑰盎猿奠毕虫站俗涯刮慕敞兑故肺屈二山东市场火锅料市场营销规划--幻灯片山东市场火锅料市场营销规划----幻灯片山东市场火锅料市场营销规划--幻灯片